2022年年初完成数千万人民币天使轮融资的OMG，是一个面向运动潮男群体的服饰品牌，潮流化的设计是品牌最大的特色，一方面足够潮流，另一方面足够聚焦特定群体，目前已经成功建立多个独立站，且小有成绩。

一、品牌消费者画像

根据statista 2021年的一项调查，运动装是Z世代男孩和男性最热门的时尚趋势之一，近四分之一的Z世代男性受访者选择这个答案作为他们感兴趣的趋势。其中年龄在18-34岁的年轻男性是该市场的主要消费者群体。

目前市面上的运动服饰品牌主要以女性用户需求为主，占据了市场份额的60%，而被忽略的男性运动服饰市场反而更好入局。相比之下，男性消费者更注重运动性能和品质，而女性消费者更注重时尚和外观。但由于男性日益关注自身的形象管理，男装的需求也日渐攀升，市面上明显老化的设计已经无法满足男性对运动服饰功能性和审美性的双重需求。

随着Z世代男性消费者对兼具时尚和功能性的运动着装需求越来越迫切，OMG诞生了。

OMG成立于2017年，主要面向对时尚设计、运动审美更有追求的Z世代男性客群，为其提供既可以健身运动，又满足日常时尚需求的服饰，打破传统运动服饰固有影响，兼具时尚感和功能性。

总结一下，OMG面向的是18-34岁之间的运动潮男群体，其核心需求是高质量和功能性，其次是款式和审美，并且可以为了高质量接受高价格。

二、品牌出海的差异化打法

根据IMARC的研究数据，2021年全球男装市场的销售额为5333亿美元，预计在2022-2027年，全球男装市场的复合年增长率为5.92%。

与此同时，运动风这几年已经成为当下时尚圈里大牌们最重要的流行元素之一，运动品牌也越来越注重外观上的时尚。

从2017年开始，运动品牌每年的复合增长率都很明显，但运动品牌却高度集中在头部，竞争激烈，为了避开与巨头的直接竞争，OMG选择了一个更小的切口：男性时尚运动。

选择这个方向，源于品牌方发现市面上男性运动服饰的设计明显单一，可供男性运动人群选择的服装不多，而现代男性对身材管理和运动服装的审美要求都越来越高。

基于这样的市场需求，OMG将定位偏向于对时尚设计有要求的年轻群体，同时服务于对运动功能性和品质有更高要求的消费者，春夏款的件单价在150左右；秋冬款件单价在300左右，性价比较高，非常适合做为价格敏感人群的入门级运动装备。

1、两大产品线，三大要素

OMG的创始人曾任职国内顶级设计学院，在正式推出OMG运动品牌之前，创始团队为上百个服装品牌做过全案设计。

为了打破大家对传统运动服饰不时尚、选择少、款式老旧的固有印象，推出了两大产品线：一是围绕运动健身场景下的运动装备，包含了紧身衣、紧身裤、运动背心等，二是聚焦于生活场景下的运动休闲穿搭，主要产品为潮流卫衣、T恤、运动长裤和运动外套等。

OMG以原创设计、功能性、时尚感为三大要素，不断满足年轻人对个性和审美的多元化需求。除了在时尚设计方面的追求，OMG在运动功能性上也做了加强——推出PRO+进阶系列产品，在原有运动功能线产品的基础上升级，服务于对运动功能性和品质有更高要求的消费者。

2、多站点运营，社媒引流

作为一个在杭州土生土长的品牌，OMG的第一家专卖店却开在泰国。“当时是有泰国经销商飞到杭州来找我们，一定要把泰国的经销权给他们，之后我去泰国，在凌晨的机场还看到有年轻人穿OMG品牌的衣服。”创始人说。

OMG目前的销售网络已经覆盖了36个国家，在美国、日本、澳大利亚、新西兰等地都布局了独立站，在泰国、马来西亚还以经销商的形式入驻了当地的购物中心，布局了线下销售渠道。

但和其他品牌通过单一独立站设置多种语言进行销售，以减少多重运营成本的做法不同，OMG在不同的国家地区设置了独立运营的站点，根据不同的站点设置了不同的退换货政策、物流时效性以及支付账户等，站点的网页排版、主图以及热卖品都有所差异。

相比之下，OMG的北美站点omgsportswearusa.com的流量是最好的，今年2月的访问量达到了10.5K ，其日本站点、澳大利亚和新西兰站点的月均流量均不超过5000，值得注意的是，这些站点的流量均来自有机流量，没有付费流量。

OMG在美国、澳大利亚站点的图片风格以紧身运动服为主，主要展示男模们的魔鬼身材，而在日本的图片风格就含蓄得多，主要以运动休闲为主。

OMG在运营上也会根据不同国家实行不同的运营方案，在重视用户评价的美国站会引导用户购买后进行点评，在日本则发布了折扣代码，买家在支付的时候可以按照提示填写折扣代码获取优惠。

3、社媒引流，全靠肌肉男

根据statista 2022年的一项调查，对于大多数服装类别，美国Z世代男性主要更喜欢在网上购买衣服。唯一的例外是商务装类别。休闲装是最常在线购买的服装品类，超过70%的受访者主要使用该渠道。

以Z世代男性为目标客户群体的OMG显然深谙网购和社交媒体的重要性，布局了多个社交媒体平台，其官网流量有42.93%都来自社交媒体，其次是直接点击。

OMG现在布局的社交平台包含了Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、YouTube、Tumblr等，根据similarweb的数据，其流量最好的三个平台分别是是Instagram、Facebook和“俄罗斯版Facebook”VK。

以Instagram为例，他们就针对不同的独立站点开设了10个不同的IG账户。其中一个是创始人兼代言人樊野（英文名Edison）的IG，粉丝量已经达到了72.3万，他在IG上会发布许多自己身着OMG品牌服饰的照片，粉丝非常的活跃，每条帖文的平均点赞量都超1万+。

而其Instagram官方账号也有5.8万的粉丝，发布的内容则全是身着OMG品牌服饰的肌肉猛男，荷尔蒙简直溢出屏幕。虽然依赖社交媒体引流，但OMG并没有花费太多的成本在营销上，几乎全靠运营账号和创始人兼代言人用个人影响力引流。

供应链端，OMG采用了“小单快返”模式的柔性供应链体系，将供应商体系分为三级以满足不同单量的需求，2020年OMG的滞销库存占比1.26%，低于行业平均水平的5%-10%。

在几乎未做大幅推广的情况下，OMG 2021年GMV逆势上涨，同比翻倍，2022年进一步拓展线下门店，还上线了女款产品。据悉，2021年时，OMG的海外营收占比就达到了10%，还在2022年拿到了数千万元的融资，是为数不多获得融资的出海服饰品牌。