（一）认清产品定位

产品定位是指某个产品在消费者心目中的形象和地位，即通过塑造产品或企业的鲜明特色，树立产品在市场上的形象，从而使市场上的目标用户了解和认识本产品。

1.跨境电商不同市场的产品定位
传统企业或电商想通过跨境电商平台将产品销往海外市场时，我们首先要考虑的就是产品的定位问题，我们要知道的是即便是同一款产品在不同国家、不同市场的受众群体都是不一样的，还有就是可能这款产品在我们中国大陆非常受欢迎，但是在跨境电商平台的时候很有可能会出现水土不服的现象，毕竟中国大陆用户和海外用户还是存在很大的文化差异的。

所以说我们做市场定位和分析，通过数据我们就能够得知，什么样的产品能够满足我们所要做的市场用户需求。所以说市场定位看似简单，但实则需要缜密的调查研究手段，我们才能够得出系统、专业的结论，而准确的市场定位对于跨境电商来说，也是最为重要的起点。因为定位准确的话可以让我们在以后的运营中少走很多的弯路。

2.国外市场调研和产品定位方式
很多新手卖家在加入跨境电商这个行业时，开始时都是非常迷茫的，因为他们不知道什么样的产品才合适海外市场。

而市场定位最重要的一点就是满足客户，但是由于我们中国大陆卖家身处中国大陆，对海外市场和海外消费者的了解非常少甚至没有了解，所以说新手卖家如果想要做好定位，那么就需要去做一些前期数据的调研，在不断的积累中，培养对买家用户需求的敏感度。

当我们要对国外市场调研时，卖家需要关注各个市场的总体物价水平和产品所属行业的价格水平。

终端的零售价格是非常重要的，我们只有足够了解终端零售价格后，才能知道消费者处于哪个消费区间，才能更好的给产品进行定价。

但是由于地域和文化存在一定的差异，导致海外消费者的喜好和中国大陆消费者可能有很大的区别，所以我们在调研过程中，还需要去了解海外消费者的消费习惯和喜好。卖家通过海外消费者的购买需求，对产品进行定位。

然后再看自己所选的产品是否具有独特性，是否具有价格优势，产品是否有质量保证，产品是否符合海外消费者的喜好。

目前电商平台的竞争十分激烈，价格战、产品同质化非常严重，所以卖家在选品时要尽量避免这些问题，我们可以通过细分市场，从而找到合理的产品定位。

首先细分市场的话我们可以从产品出发，产品可以细分为中高低端三个市场；

也可以做产品化细分，从消费者年龄层、性别等条件进行细分；还可以从风格差异化入手，拥有自己的风格，给用户留下深刻印象。

（二）如何进行产品定位
1. 目标市场定位
目标市场定位其实是一个市场细分的状态，在选择目标人群时，我们需要对整体市场进行细分，之后对细分后的市场进行评估，最后确定我们所需要的目标市场。

目标市场定位策略：首先我们要重视所存在的差异化，为每一个细分的市场提供不同的产品；在选择了市场之后，提供相对应的产品。

2. 产品需求定位
产品定位其实就是细分市场的过程，首先我们需要确定对目标市场的需求，而不是根据产品的类别，也不是根据消费者的特性，而是根据用户需求进行确定。

产品价值组合是由产品功能组合实现，不同的客户在面对不同产品时是有不同诉求的，所以我们需要为用户提供与诉求点相同的产品。

总结：我们在对产品定位时，卖家需要先考虑自己的品牌、店铺或者产品是否具有差异化，千万不要是千篇一律的卖同质化产品。

找对了方向和市场定位，就可以增加产品的附加值，从而提高产品销量。

（三)如何进行选品

1.平台热销数据选品
现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附带热销数据给大家看，所以热销数据选品也是不得不提的一个方法，不是要你去直接跟卖一样产品而是去发现一些有价值的东西！
热销数据怎么用：

找出热销的原因，寻找卖点

查看热销产品关键词

寻找趋势，发现灵感

不可直接跟卖，防止侵权

2.根据平台特色选品

每个平台有自己的独特受众群体，每个平台有自己的热销类目，每个平台有自己的适宜的价格区间，学会从平台下手，限定产品属性，找出适合的产品！
根据规则，限制产品范围

从平台出发，大方向不乱

地区和特色受众决定最终产品区间