无论哪个市场上，3C产品都算热门品类，这点在俄罗斯市场也不例外，只不过受时局影响，俄罗斯的3C消费者要面临更多供给上的不可控性。

Statista数据显示，俄罗斯3C市场2021年222.7亿美元，2022年跌落至151.6亿美元。2022年也是俄乌战争开始的一年，欧美及其势力影响下的众多品牌都曾宣称撤离俄罗斯，其中就包括三星、西门子和苹果，苹果甚至除了暂停产品销售外还限制了苹果支付功能，而且芯片危机，在俄罗斯也存在。

一时间，大片真空市场被留出，这些品牌就算后续再重回俄罗斯可能也夺不回消费者的心。

然而，俄罗斯重工实力毋庸置疑，在3C电子上的制造能力相对较弱，其宣称2030年底研发出的28纳米制造工艺，和2013年苹果5A7处理器同级。较为依赖海外进口的3C市场，当欧美势力下的品牌选择退出，寻找新的替代品或是俄罗斯消费者目前的最优解。

同样也是在2022年，俄罗斯电商平台Ozon在我国国内大举友好旗帜，欢迎中国卖家入局，也可以视为俄罗斯市场向中国制产品抛出的橄榄枝之一。然而，作为各平台热卖榜常客的3C产品，有必要再去俄罗斯市场“打天下”吗？

一、俄罗斯的虚弱面：3C产品的需求与供给

上文也提到过，俄罗斯市场是有一些特殊在的，继承了一些“遗产”的俄罗斯，在石油化工、航空航天、国防等重工业领域颇具实力，在高端制造业及日用品、纺织品等轻工制造业上，属实是举步维艰，难以自足。

因此此前，3C产品的主要玩家，是以苹果、三星、华为、小米等为代表的海外企业。尤其是此前的三星，基本涵盖了手机、电视、家电、笔记本电脑等多个3C领域，在俄罗斯市场占有较大的市场份额，智能手机甚至一度达到35%。俄罗斯本土的3C品牌比较少，本土卖家能够提供的产品种类也相对有限，海外品牌丰富的产品线就是有力的竞争点。

具体来看，3C包括计算机市场、通信设备市场、消费电子市场三大类，不同品类在俄罗斯的发展情况并不相同。

其中，电脑市场中，包括了传统台式与笔记本、平板电脑等产品。根据市场研究公司IDC的数据，2019年，俄罗斯的个人电脑市场总出货量约为1500万台，其中笔记本电脑占据了主要份额。海外媒体报道，2022年第三季度，约卖出去了70万台笔记本，中国主要品牌占比达40%以上。

通信设备市场主要包括智能手机、无线耳机、手机配件等产品，其中智能手机是主力产品。受到了消费者对移动互联网和通信技术需求的推动，俄罗斯智能手机市场一直在增长，2020年的手机保有量超1.06亿部，但是严重依赖进口。

俄乌冲突后，中国产手机开始在俄罗斯占据主要地位，俄罗斯卫星通讯社，2022年小米手机在俄罗斯大卖，销量排名前三。智能机销量的增长，也能带动周边配套产品的增长。

消费电子市场主要涵盖了电视、音响、摄像机、相机等产品。技术不断进步，消费者对家居和娱乐设备的需求，促进了消费电子市场的发展。俄罗斯《生意人报》也指出，俄罗斯对中国电子产品与家电需求稳步增长。

当地市场在政策、舆论上抛出的橄榄枝，对于跨境卖家来说无疑也是入局好消息。俄罗斯政府在数字化转型方面的政策支持，也将推荐智能家居、办公、娱乐方面的发展，进一步带动3C市场的需求。

另一方面，对于跨境电商来说，俄罗斯市场对在线购物的接受度也正在提升，2023年预计有28.7%的销售额来自线上。

Statista预测，俄罗斯3C市场2023年将回升至177.7亿美元，且2023-2028的年均增长率保持在在8.73%。面对亚马逊的高傲、越来越卷的竞争环境和欧美国家逐渐增长的入场门槛，开拓俄罗斯市场，或是跨境卖家们新的利益增长点。

二、入局俄罗斯，正当时吗？

从中国头部企业近两年在俄罗斯的市场变化也能感受到，中俄两国间的商务往来正在增多。对于跨境卖家来说，这片市场上，有哪些利好的因素？

1、政策优势：

我国国内对于跨境电商向来是支持态度，对于和俄罗斯的贸易，中俄两国也有系列优惠政策支持，签署的各类经贸协定，在出口俄罗斯和关税上，能获得更多优待，也利于降低中国3C产品在俄罗斯市场的价格，提高竞争力。

其近些年跨境卖家也能感受到两国关系对于贸易的影响，良好的双边关系能带来跨境贸易环境的稳定，现今情况下这分外重要。跨境卖家对俄罗斯市场关注度水涨船高，和两国的政策利好密不可分。

2、技术优势：

中国制造全球闻名，强大的供应链承包了全球大部分产品生产，而这正是俄罗斯所缺少的。无论是在生活日用品生产上还是在3C产品技术上，俄罗斯都十分依赖进口。我国强大的制造能力，能压低产品生产成本，更具价格优势。丰富的生产线，也能为俄罗斯消费者提供更多的品牌选择。

另一方面，无论是智能机领域的华为、小米、荣耀，还是家电领域的海尔、海信，技术上的进步带来产品品质的提升，尤其是在“勒紧裤腰带”过日子的情况下，高性价比的中国造或许更“香”。

3、物流优势：

中俄两国接壤，我国东北地区甚至过个河就能出国了。因此，中国到俄罗斯的货物能有更多的运输方式，包括陆路、铁路、海运和空运等多种运输方式，卖家甚至可以采取多式联运的方式，提升效率降低费用。

4、平台类优势：

全球速卖通，2019年就登录俄罗斯，经营多年，电子产品、手机通讯、汽车配件等都是平台热销品类。作为本土出海平台，无论是操作模式还是政策、管理上，对中国卖家来说都更加友好。

偏居一偶的Ozon去年开始在中国招揽中国卖家，开出系列优惠条件。作为俄罗斯第一家零售商，Ozon拥有9000万月活，在当地认可度极高。更重要的是，有个良好态度的合作伙伴，商家也能省心不少。

成立于2004年的Wildberries是俄罗斯最大的在线购物网站之一，主要销售鞋服、时尚、电子产品等品类，2021年GMV营业额增长93%。2021年7月之后，Wildberries也允许中国卖家入驻开店，相对而言较大的流量，是该平台优势，跨境卖家也可以考虑入局。

近些时间，小编也接触了不少想要开拓新兴市场的跨境卖家，有想做巴西的，也有想做中亚、中东、东欧的。面对红海市场的激烈竞争和一些发达国家不讲理事件，越来越多卖家明白了分散风险，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的重要性。

我国海关数据显示，2022年中俄贸易额达到了1.28万亿，再创历史新高。两国合作增加，在政策、设施上也将会有更多便利，这对跨境卖家来说也是好消息。

当然，做新市场的开拓者，有机遇的同时势必也要面临更多困境与挑战，不过这似乎从来不是阻挡中国卖家脚步的根因。俄罗斯市场和我国生产力优势相契合，拥有较多机遇点，然而也同样面临蓝海市场都会有的电商基础设施不完善的问题，卖家也要谨慎加码入局。