Tiktok 电商黑五投放策略:


“ 一张图带你看懂大促投放 ”

促销预热期:

效果活动预热,投放浅层目标(add to cart)引流网站 加热蓄水

*配合全渠道人群包,定向高潜人群。

*达人KOC竞价素材矩阵,最大化Tiktok的平台种草属性

品牌:企业号视频加热及粉丝沉淀

*Brand Auction Community Interaction加粉目标实现预热视频曝光及加粉

大促销推广期:

效果:活动开跑,引流难度加大成本升高

*利用DSA App Retargeting定投“过去30天 add to cart”人群,高意向人群二次覆盖,提升ROI

*使用全渠道14天add to cart 及企业号加粉粉丝包 ,直接触达核心人群,收割预热期蓄水粉丝

品牌:大促曝光,争取更多流量拓展潜力人群,影响用户品牌印象及平台热

*R&F品牌信息流:提前使用RnF锁定成本,规律频次+顺序展现

长尾收割期:

效果:活动开跑,引流难度加大成本升高

*对过去30天转化人群/品牌拓展曝光人群进行Lookalike打包投放浅层目标,维持黑五高消费意愿,为圣诞新年大促持续蓄水。

产品小课堂

1.人群包

*全渠道人群包:通过回传全渠道互动数据,或上传自由数据创建自定义人群,实现目标人群定向。

*Lookalike人群包:算法会根据广告主提供的自定义受众/全渠道回传数据辅助模型学习(例如人群属性或兴趣行为等),更精准抓取转化意愿更强的用户

企业号加粉粉丝包:通过品牌竞价Engagement目标加粉获取粉丝,进行重定向。

2.DSA

*APP Retargeting:系统可利用回传的人群&商品数据进行优化,将商品更精准的对受众再营销,如选择过去14天加购物车但未购买的人群

*Engagement模式:根据平台往期优质创意,定制了黑五、圣诞等多个大促节点的专属创意模板可直接选择生成专属创意。

3.Spark Ads

Coversion 模式:通过拉取企业号/达人帖子,带小黄车/商品卡,实现借助达人种草(蓄水期)和粉丝粘性+高清意愿提高转化

*创意模板:通过拉取企业户帖子,实现帖子加热及企业号加粉

4.R&F

*素材序列化展示:品牌信息流广告产品,提前锁定库存及CPM,支持设置频次有规律触达用户,支持DMP功能

*附加样式:在信息流上添加福袋、互动手势等互动样式,吸引用户互动

*素材序列化展示:通过指定素材展示顺序,结合频次设置有规律讲好品牌故事,影响用户心智。

创意小课堂

#Shopping Haul 开箱

适用于单商品展示,包含了期待惊喜的情绪,有效触动Audience

#促销风

折扣力度是用户最关心的,当视频中出现原价&现价对比,搭配一首朗朗上口的Brand Jingle,结尾Call to action,一支标准的促销广告就诞生了

#免运费

邮费高昂一直是用户网购的一大卡点,优势邮费甚至超出了商品售价;大促期间有的广告主会提出免运费或满$49免运费的优惠力度以吸引消费者,也成为了大促最有力度的卖点之一。

#Free gift

没有人会对赠品不心动;大促期间,不少商家或提供满$49送赠品的服务,在广告中突出赠品信息,制造紧张感,以体现与竞品的差异。

#达人创意

请选择与您的品牌适配的Tiktok达人;达人创意更符合Tiktok的原生属性,且tiktok达人的传播能力、带货及破圈能力,对提升品牌认知效果极佳。

投放小贴士

1.确保大促期间计划储备充足,保持计划/素材上新速度

2.提前上传素材进行审核,防止拿量期因拒审掉量,避免投放时候新建计划数不够

3.储备爆款计划,使用Lowest Cost迅速通过冷启动后逐步提升预算

4.优秀的计划保持盯盘提价,确保竞争力。

admin
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