收款是跨境独立站卖家必须考虑的重点，我们除了要衡量费用、有没有潜在隐形费用，更重要的是也需要符合用户的付款习惯。每个商家销售的产品以及市场不一样 用到的收款方式也不同。

1. PAYPAL 70%的买家会选择

PayPal是跨境电商最重要的支付方式，就像国内的支付宝，美国市场Paypal支付接受程度相当高，也已经成为线上网购的首选

PayPal分为个人账户和企业（商家）账户。按地区来分，中国卖家常用的有中国大陆PayPal账户、美国PayPal账户、香港PayPal账户。

PayPal一向是宽进严出，钱进去容易出来难。早期的Shopify可以绑定个人PayPal，可以往自己的私人银行卡提现，现在的Shopify需要PayPal商家账户才可以绑定，使用PayPal的卖家就必须有营业执照。PayPal会有按进账比例押款（冻结款项），每年需要提供报表，然后去调押款比例。

PayPal没有专门的客户经理，一般问题都是直接找PayPal客服（电话、在线、邮件都可以）。对于大客户，PayPal内部会进行评估后主动联系进行服务对接，一般商家无法通过外部渠道找到专门服务他们的客户经理。

使用PayPal收款，主要涉及到的费用包括收款交易费、货币兑换费、提现手续费。

2. paypal相关政策

01开户条件

国内个人或者企业即可注册，绑定信用卡之后可进行收款提现操作

02实用性

支持很多信用卡比如:V卡、M卡、JCB等，也支持一些本地支付。

03费率

标准是4.4%+每笔0.3美元;如果收款量大，可以获得3.4%+每笔0.3美元的优惠费率。

3. PayPal收款/收单

PayPal收款主要是以美金形式，卖家直接以其选定的币种接受付款，当然也支持其他币种，但是值得注意的是 PayPal不支持rmb的收款，大家要了解国家是有货币管制的。因为PayPal在大陆提现只能以美金提，所以建议大家都跟客户收美金，除非你是比较专门做一种货币的就可以去开新的币种。PayPal收款并没有统一的收费标准，选择注册PayPal的国家不同，收费标准也不太一样。其中，绝大多数中国商户要么选择中国大陆版PayPal，要么就是美版PayPal。就使用成本来说，美版PayPal不仅更低，而且使用上也更自由便捷。而中国大陆注册的PayPal，受金融监管政策影响，不仅费用高，提现也很麻烦。同样用来收款，美版PayPal初始费率只要交易金额的2.9%，中国大陆版的费率则要4.4%。美版PayPal提现免费，而中国大陆版PayPal提现每笔35美元，并且还不能保证能够提现成功，搞不好，银行拒收退回时，再收一笔退回费用。PayPal曾经的阶梯费率，2020年改革后已经没有了：

大陆PP账户收款费率：

货币兑换：

e.g. 商家是香港PayPal账户，目标市场欧洲，收款是用欧元收的，以港币提现到香港银行账户，意味着提现时欧元要被转换成美元/港币，要收2.5%货转费；e.g. 商家是中国PayPal账户，目标市场美国，收款是用美元收的，以美元提现到中国银行账户，无货转费；e.g. 商家是香港PayPal账户，目标市场美国，收款是用美元收的，以港币提现到香港银行账户，提现时美元要被转换成港币要收2.5%货转费；

在开通PayPal之前，首先要了解自己的商城是否适合使用PayPal收款：

B2C的客户，主要以零售为主，产品单笔金额，一般产品单笔金额在几十美金到几百美金，3000美金以下都是适合使用PayPal的。

做B2B的客户，当然大笔的款项都会选择走T/T了，但是很多客户都是从小样品单做起来的，用PayPal收小单再适合不过了。

产品，产品是否为仿牌，如果是仿牌，是不建议使用paypal收款的，一旦查到，就会永久限制。

PayPal提现

使用PayPal固然门槛不高，但PayPal提现却没那么容易。

PayPal官方给出的中国大陆账户有四种方式取出里面的余额：第一种是提现到国内银行账户，第二种是提现到香港银行账户，第三是提现到美国银行账户，第四是支票提现。

中国大陆的银行账户和美国的银行账户，PayPal仅支持美元提现。对于香港的银行账户，PayPal仅支持港元提现。

（1）提现到国内银行账户

PayPal企业账户，原则上，余额提现只能提到公司银行账户的美元账户。每次电汇到国内公户会产生35美金的手续费，小额提款也不方便。为了规避发合规风险，很多银行会对于无法提供合规交易记录的资金拒收。

PayPal个人账户，提现到国内个人银行账户，国家政策规定个人一年只能结汇5万美金。

此外，如果不与本地银行提前核实能够入账，就盲目电汇提现，那么很有可能导致资金被退回，并且扣除35美元外加15美元中间行费用，事情不仅没办成，反而额外花费50美元。因此，提款前要往银行打电话核实是否接受PayPal的提款，有少数银行可能不接受，导致退款拒收等等问题。

更大的问题是国内的税务，没法做账也没法报税。e.g. 增值税6%+25%个税……

（2）提现到香港银行账户

PayPal另一免费的提现方式就是提现到香港银行帐号。

PayPal里的美元兑换成港币又会有2.5%的货币兑换费，所以，大额提现这种方式并不划算。但是对于账户余额中只有几百美元的小额提现，却非常值得尝试。这种方式适合小额美元提现。

（3）提现到美国银行账户

PayPal的企业账户虽然不支持提款到国内个人银行卡，却支持提款到美国银行卡或者香港银行卡，且提现时间更短。

可以注册一个Payoneer账号，然后再签发美国银行账号，就类似于有了一张虚拟的美国银行卡。然后将这张虚拟卡绑定PayPal，从PayPal将钱提现到虚拟卡，再从Payoneer里将钱提现到国内银行卡，这里会扣除一笔Payoneer的提现费用0.3-1.2%不等。

这里有个特别注意的地方就是Payoneer默认给我们签发的美国银行卡是First Century Bank这家银行的，PayPal体现的时候可能出现提示，不支持往这家银行的卡里提现的提示。不要着急，我们只需要将这提示截图找到Payoneer客服告诉他们你需要PayPal提款，但是提示不支持，让客服重新签发一个银行账号，比如美国社区联邦储蓄银行的卡，我们就可以顺利提现了。

讲到这里，其实逻辑就很简单了。无非就是想尽办法找一张美国银行卡，那么能提供美国银行卡的平台不只是Payoneer，像万里汇也可以，大家可以自行尝试。

（4）提现到个人本地银行账户

由于外汇管制，个人结汇有5万美元限制。可以拉亲戚去提，一个人头5万。

个别地区，例如义乌稠州银行，无结汇限制。

1. 义乌是中国唯一国际贸易综合改革金融试点城市（13年底就有了这个制度），实施个人贸易外汇管理改革试点、探索跨境电子商务结汇便利化机制、深化个人跨境人民币试点、推动离岸业务发展、加快贸易融资产品创新、培育供应链金融服务平台、加快集聚各类金融机构、积极探索贸易信用体系建设。
2. 从事国际贸易的大部分企业、个人SOHO或跨境电商，‌‌大都注册了离岸公司，有效规避国家外汇管制，便利了接受外币款项，然而因受个人5万美金结汇额度的限制，（很多人找地下钱庄，风险巨大）离岸账户大量沉积的资金难以结汇并转入国内账户，是不少客户头疼的问题。注册义乌个体工商户，能有效解决离岸账户大额结汇问题。
3. 义乌是世界性的小商品市场，因此，为满足当地众多中小微企业的贸易金融，对个体工商户和中小企业的金融结汇进行了创新改革，每年可进行一定额度的外币结汇。（现在一年最多可以结汇1000W美元）
4. 义乌个体户开通条件是需要先注册义乌个体户执照。个体户执照是由工商局下发，执照下发后就可以预约银行开户了，结汇操作无风险，都是通过银行进行正规结汇。所以大家无需担心了。
5. 义乌个体户属于特殊账户可以接收公款，也可以接收个人转账。
6. 义乌个体户可以绑定PayPal提现，且绑定后平台规定手续费35美金会降低为5美金一笔。eBay，亚马逊，速卖通同样也可以进行绑定操作。
7. 义乌个体户不征税不退税；不在义乌实地经营；属于私人账户，没有在工商局备案，所以不需要做账报税。
8. 注册：首先需要注册义乌个体户执照，执照需要义乌本地地址；执照注册下来后，和银行对接，进行开户操作。也可以在就近城市进行面签（广州，上海，杭州，福州，成都，宁波，温州）。整个流程在7个工作日左右。

（5）离岸账户提现

美、德税收太高，一般开香港的离岸账户（招行、交通、浦发、广发都可以开）。

PayPal优缺点总结

• 作为PayPal用户要始终记住，PayPal是倾向于保护买家利益的。买家可以举出无数个理由要回之前付给你的钱，其中使用最多的理由是“未经授权的付款”。
• 落袋为安原则，要始终记住PayPal账户里的钱不一定真的就是你的钱。PayPal受美国法律监管，接受美国法院的冻结令。
• 保护好自己的PayPal账号密码。不要轻易点开可疑邮件。骗子习惯冒充PayPal官方发出邮件，制作假冒PayPal官方网站窃取用户账户和密码。
• 不要去淘宝或网络上找人兑换PayPal里面的美元，这种被骗是大概率事件，肉包子打狗，有去无回。
• 大额支付尽量避免使用PayPal，一旦出现纠纷，损失会非常惨重。
• 保存好必要的采购记录、交易单据、物流发货运单信息，当交易增长过快时，可能会被视为可疑交易，临时限制提现，要求提交各种证据验证真实性。
• 侵权连带责任，也就是说，如果有人告你侵权，PayPal账户会被连带冻结，甚至PayPal账户上的余额被强制转走。避免在PayPal账户中存留太多余额。
• PayPal在国内成立了全资子公司，属于外国法人独资企业，但其经营范围未涉及与金融或者支付相关领域。所以，诉讼发生时，国内公司一般不作为诉讼主体，一定程度上，这种做法规避了中国法律的监管。这也是为什么国内用户出现这么多纠纷投诉，消费者协会也好、主管部门也罢都无法起到有效支持，爱莫能助，最多也只能以商量的口吻跟PayPal协商处理。

需要咨询了解独立站和海外广告可添加作者Lisa静：17891981788
微信备注或入独家独立站群交流学习