随着健康意识的增强，家庭中母婴用品的消费逐渐增多，全球母婴产品消费者数量的增长，数据显示，截至2022年5月，全球母婴产品消费者数量已达到7.6亿，2021年全球母婴用品市场规模为20150.3956亿美元，预计在预测期内以2.37%的复合年增长率增长，到2027年达到23189.9717亿美元。

图源：IMARC

有消息称，DTC母婴品牌PatPat即将上市，估值30亿美元，有望成为中国跨境母婴服饰品牌的第一股，那么，PatPat凭什么在激烈的海外市场脱颖而出？

01 精准洞察市场

图源：PatPat

PatPat于2014年创立，主要是做母婴服装的品牌，为全球母婴家庭服务。经过九年的市场磨合，PatPat已获得七轮融资，累计超8亿美元，将母婴服饰销往全球100多个国家，并收获无数好评。

PatPat的创立是源于PatPat创始人在生活中的思考。PatPat两位创始人为王灿、高灿，他们是美国甲骨文首席工程师，两名妥妥的理工男，可万万没想到，他们却做起了母婴品牌。高灿与妻子在怀第一个孩子时，发现童装市场缺乏实用性和时尚性，于是，决定要做全球时尚DTC母婴品牌。

PatPat创始人利用理工男特性，火速对欧美市场进行大数据算法调研，通过网络各平台反馈结果，他们洞察到欧美中低等收入家庭为市场较大缺口，决定以年轻家庭为受众群体开始做PatPat。

02 童趣设计，精研产品

PatPat通过对市场敏锐的洞察和创始人自身IT优势，开发分析选品和产品设计流行趋势的工具，利用工具分析，深入欧美市场的发展，致力于为海外母婴市场做出时尚、有趣、精致的服装。

PatPat童装的图案、色彩搭配以及款式设计是经过团队专门市场调研，根据当地小孩子喜爱的小动物、玩具、动画等，添加恰当的童趣元素融入服装设计中，为孩子们从穿搭上打造充满梦幻、童趣的美好世界。

图源：PatPat

03 品质承诺，极致用户体验

PatPat认为做母婴品牌，首要保证就是产品质量，而他们也切实做到保证商品品质，重视性价比，为消费者提供优质服务。

PatPat的品牌定位标语就是“Cute、Quality、Great Price”（可爱、品质、好的价格），在服装的款式上设计新颖时尚、配色与图案的选择上可爱充满童趣，价格适中，性价比高。

PatPat在官方网站设立“品质承诺”板块，保证品质，让消费者购物舒心与放心。通过购买用户评价，发现有不少消费者表示：PatPat产品尺码更加宽松，对哺乳期妈妈友好、纯棉质感，十分舒适，用洗衣机清洗不会缩水、款式精致。另外，PatPat的包装很好，采用双层包装—塑料袋包裹+邮寄袋，保护商品安全抵达用户手中。

在PatPat网站底端可见，“100%付款安全”、“客户服务”、“30天退换货”、“最高品质保证”等，列举常见问题、PatPat设置店铺客服、订单查询等功能，方便为用户答疑解惑。另外，PatPat预留搜索板块，用户可以自由进行搜索，都能得到答案。

图源：PatPat

04 选对营销渠道：本土化运营

PatPat品牌最突出的特色就是本土化运营的机制，为了贴合市场，精准用户所需，PatPat打造本土化团队、本土化电商以及本土化营销模式，全方位为客户服务，精确把握母婴市场需求。

据了解，PatPat团队伙伴大多数为在美国的华人，有着长期在美国生活的经验，对于欧美市场需求十分了解，进一步增进了PatPat对于市场的洞察。

PatPat除了在Facebook、Instagram、YouTube创建账号以外，在TikTok上也进行营销布局。

图源：TikTok

“@PatPatchlothing”账号已超过21.5万粉丝，主要内容为童装展示、亲子装变装、产品开箱视频等，用直观的穿搭、可爱的娃娃吸引用户关注，整个内容充满可爱、童真、幸福的氛围，增强了品牌在用户心中的影响力。

写在最后：

PatPat作为DTC母婴品牌达到如今成就，无疑是成功的，而它真正值得卖家们学习的地方是PatPat市场洞察的敏锐、商品质量的保证、品牌营销的精心布局，PatPat用实力证明了中国品牌出海趋势越来越好，“Made in China”在海外照样大受欢迎。

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