一、特点

1.google难在选词和出价，几种匹配方式要用好（完全匹配、词组匹配、否定匹配等）。

2.google是被动营销，谷歌是搜索，当有人有需要时，搜索关键词，看到广告后上门。

3.谷歌也就是被动广告的转化率会高一点，因为是有需求找上门；而主动营销是你主动给他的。

4.Google前期长，优化好以后后面轻松。谷歌Sem营销特点：第一个月通常是搭建账户结构，选区投放网络，海量关键词覆盖，第二个月是效果调整期，第三个月是效果提升期，一个推广账户，要经过一段时间的优化调整才能有合理的转化

备注：前期觉得投入没有效果，没有关系，只要广告没有亏就可以继续跑，盈亏平衡的状态，然后优化调整。

二、广告形式

1.搜索广告

【普通搜索广告】

【动态搜索广告】

>定义：如果有人在 Google 上使用的搜索字词与您网站上的标题和常用词组密切相关， 那么 Google Ads 将使用这些标题和词组从您的网站中为广告选择着陆页，并 生成明确且具有相关性的标题。

>通俗理解：当有人在谷歌搜索框搜索时，动态搜索广告会动态地将您的网页与用户在 Google 上的具体搜索进行匹配从而使你的广告展现在客户面前；

For example:您经营着一家国际连锁酒店。通过 Google 搜索“杭州豪华酒店”的用户看到您的广告（标题是“豪华 酒店 – 杭州”），在点击该广告后到达您经营的杭州豪华酒店所专属的网站。

2.购物广告

【普通购物广告】

【智能购物广告】

>什么是智能广告？

借助智能购物广告系列，您可以简化广告系列管理，尽可能提高转化价值并扩大覆盖面。日常系统会 自动完成出价等等操作，可节省大量人力时间，量大并纷繁复杂的SKU的网站尤甚。

>工作原理

利用 Google 的机器学习技术，将您现有的商品 Feed 和素材资源结合起来，在各种广告网络中展示 多种多样的广告

【橱窗购物广告】

一种包含多种相关产品的信息 的购物广告类型。当用户搜索 更宽泛的字词（而非特定产品） 时，系统更有可能展示此类广 告

3.展示广告

–谷歌数据研究表明，不是所有 的客户都会通过搜索广告解决 自己的问题，我们需要识别他 们，并主动向他们展示我们的产品。

【关键字定位】广告会出现在您关键字定位的最终网页上。

【主题定位】

【主题定位】

直接定位用户而不是媒体：譬如一些经常访问旅游、娱乐、教育，用户就会看到相关与旅游、娱乐、教育方面的广告。

>Google 的定位技术 • 背后的技术是根据 Google 的关键字＋用户匹配技术 • 根据用户经常上的网站，Google 对用户进行分类 • 当定位到某个兴趣类别时，Google 跟踪相应兴趣的用户，而不管他出现在哪些网页上

【再营销】：吸引曾经的访客，再次带回到您的网站，从而增加转化的可能

用户通过任何渠道来到您的网站—-您的网站再加上再营销代码，记录cookie—-用户离开您的网站—-用户浏览其他的展示广告网络的网站。（96%的用户会在首次访问后离开网站 49%的用户会访问2-4个网站后才做购买决定）

【Gmail广告】

【总结】

（1）展示广告作为搜索广告的补充，在搜索 之外提高5倍的触及率

（2）谷歌展示广告可以覆盖全球90%的上网 人口，包括中国大陆

（3）展示广告定位可以分为面向着陆页的定 位和面向人群的定位

（4）再营销是重要的定位手段，通过谷歌大 数据再次定位曾经有过访问的客户，提 高成功率

4.视频发现广告

【视频发现广告】

展示在观看者发现内容的位置，如 YouTube 搜索结果中、相关视频 旁边以及移动版 YouTube 首页上。 此类广告会鼓励用户点击缩略图来 观看您的视频广告，有助于将您的 视频呈现给感兴趣的受众群体。

>工作原理：当客户搜索或者观看相关 视频的时候，可以看到你 的广告，他们可以通过点 击你的广告进入你视频的 观看页观看

>广告位置:Youtube搜索结果的上 方或者右方

>价格：CPC(按照点击付费) 只有在客户点击广告， 链接至影片页并开始观 看影片时，才需要付费

【视频插播广告】

在 YouTube 视频播放前、播放中 或播放后展示，也可以在视频合作 伙伴网站和应用中展示。此类广告 播放 5 秒钟后，观看者可以选择跳 过。此类广告面向观看视频的用户 展示，可以帮助您提高品牌和产品 的认知度。

>工作原理：• 在Youtube影片播放前播放影片广告

• 影片播放5s后，客户可选择“跳过广告”

• 30s内影片，观看完毕才计费

• 30s（含）以上影片，观看超过30s计费

>展示位置：Youtube观看页

>价格：CPV（单次观看出价）

5.应用广告

>定义：UAC通用应用广告系列，是谷歌于2015年推 出的一种广告形式，只需要添加一些基础素 材，进行一些基础设置，便可由UAC自动设 计面向各种广告网络的多种格式的广告。

>工作原理：通过使用客户提供的候选广告文字和素材资 源（包括应用在应用商店中的商品详情页面 所含的素材资源），设计一系列采用多种格 式和面向各种广告网络的广告。

* 通用——广告会在Google广告网络下所有适用于移动应用安装的广告位进行展示。 Ø 自动——上传素材后，无需人为干涉，系统自动根据素材进行整理，生成合适的广告进行展示

*自动——上传素材后，无需人为干涉，系统自动根据素材进行整理，生成合适的广告进行展示

>展示位置：Google搜索网络 Google play Youtube Google展示广告网络

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