48个国家、约20亿人同庆斋月,跨境卖家不可错过的营销机会

斋月对穆斯林来说,是一年中最高贵、最圣洁的月份。期间,人们会减少娱乐和工作时间,白昼斋戒以历练心性、净化灵魂,太阳西沉人们才进餐,随后或消遣娱乐,或走亲访友,如同中国的春节。

数据显示,全球有48个国家、约20亿人同庆斋月,人们消费需求与消费欲望激增,因此,对于跨境卖家来说,这段时间也是年初的一大营销节点。

01斋月市场与营销机会

全球斋月市场消费能力不容小觑。RedSeer Consulting发布的2022年版的年度“斋月电子商务”报告显示,2022年,仅在中东和北非地区,斋月电子商务总销售额就达 62亿美元左右,约占全年电子商务市场活动总量的16%,相比之下,黑色星期五约占34%。

图源:RedSeer Consulting

从中东和北非,到东南亚与欧美等地区,全球有数十个国家的人们会庆祝斋月,斋月的消费市场几乎遍布全球,而其中印度尼亚和沙特阿拉伯可谓是消费主力。

02斋月热门选品与吸金指南

Meta发布的报告显示,斋月期间人们消费最多的分别是食品饮品、时尚服饰、糖果类、餐厅外卖、慈善捐款、健康美容、宗教与信仰用品、旅行与生活等。

其中,食品饮品和时尚服饰方面的消费最多,而增长最快的类别是旅游和时装。

图源:Meta报告

03斋月受众消费习惯

在 Muslim Ad Network 2022 年的一项调查中,58%的斋月消费者表示他们计划提前一个月开始购物,而41%的人表示他们会等到一周前。

图源:Muslim Ad Network

在斋月的后半段,消费者的注意力将转移到开斋节准备工作,人们将更频繁地购物以庆祝开斋节。斋月结束后,人们的购买行为不会立即消失,将会持续到结束后几周。

此外,Meta的报告显示,在斋月之前,设计师商品、宗教用品、家居与庭院用品、家用电器等非常受欢迎;在斋月和开斋节期间,时装和慈善捐款的花费将更多;而在餐馆与外卖、食品和饮料、糖果和金融服务方面的消费,在斋月和开斋节之前和期间都会非常受欢迎。

TikTok 研究发现,51%的受访者表示折扣将促使他们购物,此外,捆绑产品或特殊的斋月套餐使受访者购买的可能性增加了一倍。

折扣永远是节日营销的主旋律,此外,品牌还可以提供一些特殊折扣,如会员生日折扣等。

4.需要全面产品信息

YouGov与Meta的调查显示,近三分之二 (63%) 的跨境消费者表示,他们在考虑购买外国企业产品时,需要全面的产品信息,例如,视频演示和详细的照片,而可以让人身临其境体验产品的AR技术也会加分。

图源:谷歌

5.本地化营销

YouGov与Meta的调查显示,超过半数 (51%) 的受访跨境购物者将红人推荐视为发现和评估产品的首要信息来源,特别是本土网络红人创作者认可和信赖的产品。此外,产品介绍和广告的语言、创意和信息本地化,也会更吸引客户。Shoptop建站产品支持客户在店铺前台切换语言或币种,使购物更方便。

写在最后

斋月与开斋节受众多、时间跨度长,各大社交媒体也会为此提供巨大的流量,因此这是跨境电商营销的一个绝佳机会,品牌要适时展开营销,提升曝光度,进而提高转化率。

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