随着经济全球化和商业数字化的市场趋势，国内一片红海的电子商务经济模式为各类卖家带来了不少新的机会。然而在国际贸易行业中，市场仍是一片蓝海状态，传统的外贸模式难以继续满足日渐增大的贸易需求。这种行业发展趋势促使跨境贸易与网络平台搭建出的电子商务相结合，形成了完整的跨境电商形式并成功将国内的发展战略进行了一种优化复刻。近些年跨境电商持续蓬勃发展，即使是在前两年遭受到了大流行带来的“半瘫痪式”打击，但2023年迎来的大流行的结束将跨境物流首先拉回正轨，这也直接为整个跨境电商行业重振了旗鼓。

然而经过“大流行”的洗牌后，国内对外进行跨境电商的核心地区——北美，其规则以及玩法也悄悄的发生了改变。物流不通带来的影响就是北美地区本土电商趁着这个机会快速崛起，国内卖家只能不断地凭借强大的生产以及供应链打价位战，不可避免地使得北美地区的利润降低。并且随着视频营销经济在北美地区消费者群体中被广泛适应，社交媒体与电子商务互相渗透，通过优势结合走到了电商行业发展进程的中后期模式：

• 预算低：无需特别大的支出，较低预算也能获取一些成效；
• 范围选择：在投放的地域范围上的选择非常灵活；
• 广告控制：广告更新非常快，并且可以随时进行内容修改；
• 精准定位：可以根据人群特征，年龄性别，收入，兴趣爱好等定位目标人群。

种种因素注定了跨境电商仍旧快速扩张。

一、视频营销模式占领社媒营销

北美创作者营销迈入视频时代随着社交媒体日益走向“娱乐化”：人们的注意力越来越被更有代入感和沉浸感的视频内容所吸引，短视频展现出比传统图文内容更高的引流和流量变现能力。据LTK App的数据显示,博主发布的视频被分享次数高出图文内容的62%。显然,社交媒体流量已经更多流向视频创作者,这也驱动了创作者营销迈入视频时代。中国品牌想要在北美市场突出重围,流量和销量双重驱动的“社媒营销”将是优选破局利器。

二、北美跨境电商畅销品类

越来越多卖家加入出海赛道,力图在体量庞大的海外市场分上一块“蛋糕”。而从线下做到线上的跨境老卖家，才能够体会到对于做外贸行业，选品能力是多么的重要。十五年前火爆的婚纱贸易，对于很多跨境卖家来讲都是难以忘怀的共同回忆，然如今火爆的跨境品类早已被女装以及美妆的时尚品类替代。据LTK的用户调研显示,北美地区超过三分之二的消费者习惯通过博主推荐购买产品,尤其是在美妆和时尚品类,创作者营销已成为北美品牌销售的主要渠道。

三、北美兴趣群体社媒生态分布

北美市场的社媒市场较为成熟，但用户价值高，进入门槛高。国内商家在北美开拓市场时，首先要熟悉和理解当地人的消费行为和媒体使用习惯，不能直接把国内盛行的推广方式直接套用到北美市场中。目前TikTok明显优势在前，但玩家较多，本土应用Instagram、YouTube、SnapChat等新增短视频功能入局。根据SensorTower数据，2022年TikTok在北美的广告覆盖18岁及以上用户1.485亿。TikTok引爆海外短视频市场，使得老牌社媒巨头们都不得不推出了“类TikTok”的视频功能。但据统计，无论从应用下载、用户增长，使用时间、还是互动率来看，TikTok都更胜一筹，并且TikTok的用户平均在线时长已经达到了25.7小时。

四、北美视频营销现状及前景

在有限预算内，可以通过以上渠道如Google, Facebook, YouTube等搜索引擎或社媒等大流量池来精准投放广告并进行曝光推广。

而北美市场除去由社交媒体转型而来的电商平台，本就拥有多个巨型流量电商平台，例如亚马逊。在其推出Inspire功能后，亚马逊红人的作用就变得更加重要。尤其是各大社交媒体之间进行创作者资源共享后，不同平台的大型以及微型创作者都可以参与其他平台的营销推广活动。对于亚马逊红人而言，更多的讲求视频的真实性，KOC的大量需求是创作者视频营销的必然结果。

从以上种种，不难发现视频营销尤其是短视频营销对于跨境电商的重要性，在出海的过程中，获得流量再将流量固化、转化、变现，这是一个基础的逻辑。跨境卖家需要充分地利用视频营销的好时机，考虑到不同区域的大众内容接受度，实现品牌出海的既定目标。