2022,东南亚市场的选品趋势你还不知道吗?

近年来,东南亚电商行业增长势头迅猛越来越多的电商平台逐渐将经营范围扩展到东南亚地区,有专家预测,到2025年,东南亚的电商行业极有可能超越英国,排名世界第三。目前全球最大的电商市场是美国和中国,其次就是英国

为什么会是东南亚市场呢

我们首先明确跨境卖家口中的东南亚市场范围。东南亚位于亚洲东南部,包括中南半岛和马来群岛两大部分,囊括了新加坡、菲律宾、马来西亚、越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、文莱、印度尼西亚共10个国家,简称“东盟”。

东南亚地区具有庞大的消费力。东南亚人口规模约8亿,平均年龄27岁,仅在越南,就有60%的人口位于30岁以下,人口红利高,拥有年轻的劳动人口是东南亚地区的特点之一。而且,东南亚核心城市和首都经济圈集中度极高,例如:雅加达拥有1/5北京面积,马尼拉拥有1/25北京面积,都承载了超过北京的人口数量。这意味着大量劳动人口聚集在经济圈范围,他们推动了当地的互联网发展。

东南亚是全球互联网发展最快的地区有数据表明,东南亚的互联网用户数量始终在攀升,2021年,印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南新增4000万互联网用户,使得总数达到4.4亿,约占六国人口总数的75%。

这些用户中的80%有过网购行为,即至少通过电商平台或网站购买过一次产品。这并非一次性现象,而是会继续发展下去。在2020年采用数字服务的人中有90%表示,他们将继续通过线上渠道购物。

东南亚方面也在积极推动对外贸易的进程。今年1月1日,RECP正式生效。RCEP《区域全面经济伙伴关系协定》是2012年由东盟发起,成员包括中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和10个东南亚经济体共15方而制定的协议。RECP从关税、供应链等方面为跨境电商领域的发展提供政策支持,它的生效,带来的都是实际的贸易利好。

东南亚市场又该卖点啥

根据东南亚电商市场情况,总结了以下四大类热销产品:

  • 美妆个护产品。东南亚是全球化妆品行业重点开发的“未来市场”,在2020年东南亚美妆市场收入就达254.49亿美元。因疫情影响,人们需要佩戴口罩出门。因此持妆力较强的底妆产品和眼部彩妆产品更受欢迎;长期居家也会激发人们DIY美甲的兴趣,因此各种美甲片、光疗机以及美甲装饰品也在持续热销。
  • 母婴用品。母婴用品的热销,与新一代父母的消费观念密不可分。作为母婴用品的消费主力,年轻父母更加注重婴儿用品的使用体验,其中带有节日元素的婴儿服饰总会在节日左右受到广大消费者喜爱。
  • 玩具。菲律宾站Lazada平台玩具类目在前12小时的成交额达到9.9大促的145%,其中毛绒玩具、叶子类玩具销售亮眼;遥控类玩具需求也在猛增;同时,丑萌搞怪玩具和IP类玩具销售劲头也不容小觑。
  • 配饰。依托于Tik Tok这样的短视频社交平台,独居风格的配饰也成为东南亚热卖品类。在菲律宾,金属材质,环状或叠戴配饰非常流行。随着韩流文化席卷东南亚,凸显女性魅力的韩流元素配饰也成为菲律宾、越南等国的女性消费者热衷的时尚单品。

东南亚也有独立站

目前东南亚电商平台以Lazada和Shopee为主,但东南亚人民的购物习惯并没有完全依赖电商平台,很多人也喜欢直接从品牌官网购买产品,这就给了独立站电商入驻的机会。同时也助力平台与独立站在东南亚地区能得以共存,共同上升发展。

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如果有商家已经入驻Shopee等电商平台触达东南亚市场,那么再找Shoptop建个独立站,其实是一个两全其美的选择。因为参考亚马逊封店事件,鸡蛋还是不要放在一个篮子里比较好。

独立站既可以打造一个品牌官网,塑造品牌形象,也可以作为一个站外引流渠道,帮助提升电商平台的产品排名。特别对于品牌企业来说,打造独立站出海,是他们的不二选择。

因此不论你是想要进入东南亚市场的新手卖家,还是已经入驻电商的平台卖家,选择Shoptop建立专属独立站,可以助力积累私域流量,挖掘用户数据价值,开发数据策划营销活动,构建自有用户数字化营销管理体系。

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