测试期（预算<500），低转化率低roi，积累有效的广告数据，根据数据表现找到好的产品以及了解广告投放设置。

选品

投放策略一：通过工具分析市场并找到好的产品或者类目，让广告赢在起跑线。选品对电商广告有60-70%以上的影响，前期的选好好的商品是电商广告成功的关键。

选品考虑的要素：客单价，利润率，复购率，市场需求量，竞争强度，独特性等等。

利用常用的选品工具：similar web，alex等等可以帮助自己更好的熟悉市场。利用常用的spy工具：socialpeta，fbspy，bigspy，adspyhub等了解竞争对手在投哪些产品，选择一些好的产品或者类目。

人群定向

投放策略一：前期宽泛受众范围，快速获取广告数据

facebook前期可以宽泛受众范围，不限制年龄兴趣与广告版位，快速的积累数据，等数据足够多时对数据进行分析，可以得到到自己产品的人群特征。

投放策略二：通过帖子的用户行为反馈，找到清晰精准的投放受众

前期先用不同的文案通投帖子，然后选出互动率和效果较高的“post”，并分析互动较高的帖子人群特征是什么样子。从而确定我们的核心用户的特征。

广告文案创意

投放策略：组合好文案创意，让广告效果更上一层。

文案：一般文案内容不宜超过四行，第一句话要抓眼球，带出产品，并给用户好处。最后可以加入行动号召语言比如：shop now 。写好文案除了懂得文案技巧外，还可以在海外当地编辑找外包，比如：Freelancer：Fiverr、Upwork、Iwriter等平台均可以找到写手。

素材：根据经验，图片素材的价格前期比视频要低，前期主要可以以图片广告为主，视频广告为辅的形式来测试广告，对于图片素材尽量可以使用高清的图片，尽量使用1200×628的单图广告以及1080×1080的轮播广告来投放广告。视频建议使用10-15s的短视频广告。

图片素材优化方向：让静态的素材动起来，采用搭配图等。比如使用gif图，素材内容上可以尝试单品，多产品搭配的形式来投放广告。图片配上相应的文案来突然主题或者引导用户点击。

落地页选择

投放策略：多种落地页测试，选择合适的落地页以及协调好各种落地页广告的投放占比。

广告落地页可以选择首页，活动页，类目页，产品详情页等，前期测试可以多种尝试，然后分析对比数据，筛选出较好的落地页类型。同时也可以根据广告数据的表现知道roi最好的时候各落地页广告的占比。

广告追踪与数据监测

前期设置好广告数据跟踪，及时的监测广告数据，从而使得广告数据及时准确的体现。这样方便大家能够根据准备的广告数据做优化操作。

测试技巧

投放策略：建立好测试计划，合理的分配预算，把握测试节奏，控制测试成本。

投放策略：投入产出比健康时加大投入，不成正比则需优化

测试期做好相应的计划，把握好测试的节奏，能够使得广告的进度能够跟上计划。另外控制好风险，如果前期测试费用浪费太多，后面很难打平roi。前期宁可错杀率高一点，也不要犹豫，不好的广告及时关掉或者及时修改或者替换广告。

注重用户体验和反馈

前期是积累数据的时期，特别需要重视的是广告的用户体验和反馈：关注自己的主页评分，广告互动，消费者的购物体验等，避免踩坑，这两年fb独立站审核很严格，fb会给客户发放调查问卷，如果你的主页评分低于2份，广告就会收到很大影响，低于1分广告就会停止投放。

需要咨询了解独立站和海外广告可添加作者Lisa静：17891981788
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