• 如何进行独立站选品
  • 关键字选品策略
  • 人群选品策略
  • 广告选品策略
• 选品的工具有哪些
• 选品是侧重于铺货还是精品？

如何进行独立站选品？

独立站的选品是有核心方法论的。而接下来我这里讨论三种我自己的选品策略，关键字策略，人群策略和广告策略。

1.关键字选品策略:

Shopify选品是可以通过针对关键字进行开展的。核心逻辑就是找到搜索量高但是竞争较低的核心关键字，然后进入市场中做这个产品。必须得说这个策略是最难的，因为我相信80%的关键字都已经是血海一片。既然想要找到剩下的蓝海市场是非常非常难的，但是只要通过合理的手段和方式，就能找到。今天我就使用SEMRush来尝试一次给各位看看，我是如何寻找蓝海产品词的。

在研究关键字之前，首先要明确的是，所有关键字工具，都是需要一个关键字参考物的。举个例子，你可以给这些工具一个网站，让它们告诉你，这个网站的关键字有哪些。你也可以给这些关键字工具一个核心字眼，让它告诉你，这个核心字有哪些衍生的关键字。

换种说法，他们是没有办法无中生有的。没办法直接从数据库里面把数万亿的词全部分析完，然后直接告诉你哪些关键字搜索量最高，竞争最低。因为关键字太多了，行业太杂了。甚至很多不是产品的关键字也会出现搜索量高和竞争低的情况。

那么我又是怎么帮助一些朋友找到蓝海关键字的呢，这里我给你分享一个个人使用过的经验，我自己设计的关键字选品方法论。

1. 首先你需要一个SEMRush账号，免费版应该也可以使用关键字工具，不过有限制。我的是付费版账号。
2. 然后打开SEMRush的关键字工具Organic Research。
3. 然后输入Amazon.com作为你的关键字源。你可以使用Amazon.de等其它语言，但是我认为美国站的数据足够了。为什么输入亚马逊的官网呢？因为亚马逊在谷歌那里有非常多的关键字流量。而这些关键字大部分都是产品商品，而且横跨各大行业类目，是一个非常好的关键字基准。
4. 有了这个关键字基准之后，再设置关键字难度KD为少于40，搜索量大于1000。我不反对你设置更高的搜索量，和更低的关键字难度。但是既然已经到了互联网成熟的年代了，我们需要更加的理性和现实。几乎没有关键字是竞争难度是低于40的。
5. 那么你就会得出一系列的关键字。这些关键字就是潜在的蓝海商品词。这里所说的蓝海商品词也只是相对比较而已。严谨一点来描述的话，就是竞争程度低于40且每个月的搜索量大于1000的词。
6. 而我在里面就找到了一个Rolex copies cheap的关键字，明显是仿牌词，是违法产品。不过只要现在去搜索Rolex copies cheap，就不难发现顶部的网站都已经是死掉了。的确是竞争很低而且具备搜索量的关键字，如果一个新开的独立站想要在这个关键字下得到排名是比较容易的。至少绝对比女装等大词要简单得多。

很多时候做独立站卖家容易出现一些侵权导致广告账户被封，PayPal账户被封等等。到底如何避免品牌商标的侵权？推荐一个网站：qinquan.icu.com 每分钟的频率在商标局进行检验，一旦发现我们的词组listing有商标注册的情况就会第一时间邮件通知我们。特别是卖的比较好的卖家，会引来同行一直关注你的listing然后联合国外的律师所进行“商标碰瓷”。所以这一点还是非常重要的，也再次提醒各位卖家，不要销售违规、仿牌、侵权类的产品。做正规卖家还是放长线。

2.人群选品策略:

除了通过关键字研究，你还能通过人群去做选品。当然，人群选品不是一个广为接受的一个方法，甚至很多人不知道什么叫做人群选品。人群选品就是一个逆向思维过程，就是先明确你的销售群体，然后再明确所要销售的产品。之所以讨论人群选品这个方法，是因为对于一部分卖家，其实是掌握了一些客户资源的。例如你可能现在有一个邮件列表，全部都是一个特定群体，可能都是瑜伽爱好者。也举个例子，你可能是某个论坛里面的活跃用户。在那个论坛里面你认识到了很多好友，然后你想要给这些人推销一款产品，来实现流量变现。这是一个很常见的情况，那就是先有客户群体，再考虑什么产品能够实现变现。

那么无论是什么客户群体都好，他们本身都有自己喜欢的一些牌子或者产品。这个群体是一定具备一定特征的。如果你是一个商务人士，认识很多西装革领的白领，那么你就需要思考一个问题，他们平时都有哪些共同点。然后再从这些共同点，找到竞争最低，利润最高的产品，完成选品任务。

这个共同点可以是脑洞很大，跨度很大。接下来我，我拿一个群体作为案例，那就是无人机爱好群体。假设你通过各种途径积累了一群无人机玩家，可能是一个youtube频道，也有可能是一个Facebook聊天群。那么你现在该怎么选品，找到最合适的利润产品推广给这些人呢？

在这个选品案例中，既然是无人机群体，那么我们可以假设我们要筛选的产品就是无人机相关的。接下来我们需要先找一个无人机商城，最好是大型的商城（没有博客区的话就更好，但是一般都会有博客区的）。

那么我们这里选择了dronefly这个网站，他们涵盖了非常多的无人机产品和相关配件，而我们就是要把他们当作选品的基准，一个思维的出发点。接下来我们就来看看这个网站到底有哪些低竞争且相关的产品关键字。

那么通过SEMRush的Organic Reasearch工具，我域名设置了dronefly，保底搜索量1k，竞争不能超过60。最后得到了下面的关键字。

最为吸引到我的，是那个dji mavic mini accessories。既然是mavic mini的配件系列，那么cpc很高么？才0.33。那么这个关键字也能算是一个选品，也可以说是一个选品线索。有的人会考虑选择继续深挖，例如非常明确是哪个mavic mini accessories。而有的人供应链和资金都比较充足，则会考虑直接做多个产品。

这个选品策略并不是“什么竞争低，我就卖什么”，而是“我认识这一批人，他们都对什么感兴趣。那在这个范围里面，我定位一个一般竞争压力较低的产品，切入市场中然后实现盈利变现”。要知道的一点是，如果你有非常牢靠的客户关系和粉丝黏度的话，你不一定要卖竞争压力最小的产品。但是，竞争压力小的产品，卖家少，一般来说利润也会比其它产品高很多。选自己优势多的，自己拿手的，在行的。

3.广告选品策略

广告也能帮助选品，这个模式一点都不陌生。无非就是通过在热门广告中，寻找选品的灵感。那么怎么样才能找到吸引人的产品广告呢？必须得说最好的方法就是多看看facebook，youtube和instagram。因为这三个流量渠道上，的确是非常非常多的广告。

当然有部分卖家的时间不充裕，没办法经常浏览国外的流媒体得到充分的选品思路。那么这个时候就只能使用广告监控软件了。举个例子poweradspy就是一个典型的广告追踪软件，你可以在上面批量查看广告。

通过广告选品最重要的另外一个事情，就是要留意点赞率和评价数。有很多人会忽略掉这一点。不要认为一个产品很酷炫就盲目选择这个产品，有时候这些广告不过是特效广告，而真实情况下是没有这样的产品存在的。这个在COD模式中非常常见。另外一个需要考虑的是自己的货源。并不是所有的产品都能在1688上面找到的。所以如果你对产品的预期过高，而供应资源没办法跟上，也不过是在空谈。

要记住，选品是一个独立站的基础和灵魂。一个Shoptop也好，还是shopify网站也好，都需要一个核心产品。独立站选品是一个款式，受众，供应链采购，关键字搜索和广告费用的综合考量。所以选品一定要认真细心和考虑周全。

笔记：

1. Adspy。Shopify选品工具可以通过监控各渠道广告来实现。
2. Poweradspy。广告数据帮助选品。
3. Semrush。关键字数据辅助寻找蓝海产品市场

选品铺货还是精品？

选品另外一个问题，那就是侧重于铺货还是精品？这个我认为不是一个问题，已经是一个定局。站在目前的风向，铺货模式生存空间越来越小，并不适合新手卖家操作。更不用提铺货模式需要管理的sku和广告计划的数量非常多。大部分人是没办法很好的完成的。我认为做Shoptop和独立站最重要的就是要选择一个合适的分支，一个足够明确的利基市场。然后再努力在这个市场中立足。

Shoptop爆款就是购买转化率高的产品款式。很多卖家花尽心思选品也都只是为了能开发出一款爆款出来。而在独立站中，一款爆款的几个明显特征如下：

1. 产品广告点击率高。
2. 产品着陆页转化率高。
3. 购买付款率高。
4. 退货率低。
5. 有利润。
6. 能小包运输去大部分国家。
7. 产品供应链稳定。
8. 一般人想不起来有这个产品，然而看到这个产品会想要拥有。这个是一个我认为2020往后的爆款都会具备的特征。在2010-2019年的爆款中，很多都并不具备这样的特点也能大卖。

这看上去是不是废话，我罗列出来也只是相当于帮助你整理思绪。毕竟选品是需要考虑全面的，而在独立站中，爆款不需要考虑的有以下几个东西：

1. 不需要考虑谷歌的搜索流量
2. 不需要考虑谷歌的广告费用

选品是一个需要全面考虑的事情，打造一款爆款需要非常多的时间和精力。高客单价垂直精品站一直在市场的前沿。

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