独立站怎样做好品牌?DTC真正的含义是什么?

一、品牌建设

如何做市场调研?

市场调查主要分为三部分,行业调查,竞争对手调查,自身资源梳理。行业调查是为了看清楚行业目前的趋势,以及市场的体量多大,目标客群的偏好等等;竞争对手调查是为了了解你的竞争对手实力,在产品特点,价格,品牌,推广实力,推广渠道等诸多方面了解竞争对手,从而给自己的产品有明确的差异化定位和推广策略的制定;第三是梳理你目前的资源,优势劣势等等,用以决定你的营销策略。

(插叙:上海四衡电子商务就做到了真正的市场调研,了解的他们的品类在他们投放的目标市场的缺陷和不足,从他们去这些漏洞中去打造和营销他们的同一类产品的品牌。具体就要看各位的想法了,想了解的可以和Lisa联系,上海四衡也是我们这边合作了Google广告将产品更加的提升到了排名)

1)行业调查分析

初创企业成立之初,大部分都对于自己所在的行业和消费人群定位不清晰,没有一个清晰的定位,在进行品牌策划就很容易产生偏差,因此首先要对所在行业有一清晰的认知,包括行业目前发展状况,竞争对手的生存状态,有哪些优势和劣势;其次对于消费者属性的认知,包括所在行业领域,社会地位,收入,性别,地域等等信息,都要有清晰地调查,才能更好地突出自己的品牌的优势,有更好的发展

1)大量阅读行业分析文章,上市公司财报,年报,投股书(度娘一下 )获取相关资讯。;

2)收集行业销售平台竞品的销售数据和用户评论数据;

3)SEO关键词工具如Google Keyword Planner,Google Trend,SEMrush等,估算某个产品的需求量以及未来变化趋势;

4)监控社交媒体和行业社群上面关于品类和竞品的讨论;问卷调查常用工具survey monkey / typeform / google survey;

5)当然最好的就是直接找行内的大佬给你深度聊聊行内幕。

2)竞争对手调查

竞争对手调查是为了了解你的竞争对手实力,在产品特点,价格,推广实力,推广渠道,内容策略等诸多方面了解竞争对手,从而给自己的产品有明确的差异化定位和推广策略的制定。我们可以利用一下几种方式进行竞争对手调查。

1.首先,浏览竞争对手的网站,这是最简单直接的方法,一般公司都会在自己的官网上发布最近的campaign;

2.通过谷歌和社交媒体搜索同行品牌和产品的关键词,看看哪些网站有讨论他们,他们找了哪些 的KOL做推广;

3.用semrush查看同行做了哪些关键词的SEO,以及谷歌广告买了哪些关键词;

4.用similarweb查看同行网站的流量来自于哪些渠道,给哪些网站引流;

5.订阅同行的email newsletter关注其动态;

6.通过Google alert和其他社交媒体监控工具(social mention)来监控同行的动态,以及关于同行的社会评论。

7.在Facebook ad library可以搜索到竞争对手当下在fb上投放的广告;此外,还可以借助一些ad spy工具,把竞争对手的fb广告都挖掘出来,逐个分析;

作者:ECCANG出海
链接:https://www.zhihu.com/question/507618877/answer/2280498357
来源:知乎
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3) 自身实力的评估

梳理你目前的资源,优势劣势等等,用以决定你的营销策略。比如我见过某些极端的案例,纯粹从SEO获取流量的。

你的优势劣势搞懂,你的优势可能是供应链,产品理解,资本,运营,推广(广告,PR等等)。 你肯定能占到至少其中一样,这几个你能获取的越多越好,越多成功率越高。仔细想一下就会发现,我们身边的创业成功的老板案例,所以其实他们的选品,其实都是基于自己的优势地位来考虑的。

供应链:工厂老板做独立站,那可是占了多少便宜,毛利高就能保证足够的弹药做推广。

运营出身:团队运营很强,打法凶悍,选品思路就是很宽,普货,硬碰硬都行。

产品开发出身:对于产品的理解很深,技术强,并且会有可靠的供应链资源。

资本: 有了资本能够拿招来足够牛逼的人,或者烧钱烧出来经验。

推广:广告投放出身的做爆款,KOL营销出身的做品牌独立站做口碑,联盟,

SEO出身的做内容 ,比如成人用品网站,广告限制多,但是我SEO牛逼,照样搞来几十万月流量,还是免费的。

确认了自己的优势劣势,资源可不足,你才能做出针对性的营销策略。

三:怎样做营销推广策略?

其实你的营销策略在上一步的调研中你就已经心里有数了。 比如当你昨晚竞争对手分析以后,你就知道他们更着重的在那些渠道做推广;比如当你分析完自身的资源优势以及劣势的时候你就已经知道你可以从哪里破局。

首先我们还是要讲一讲主流的四种推广渠道: 付费广告(谷歌&FB),SEO,口碑(KOL&KOC,PR),联盟,社媒,EDM等。

1) 从用户的决策路径着手

一个最简单最强大的逻辑就是,我们的营销活动一定要在用户的决策过程是如何的,比如你的产品是比较专业度强的产品,用户的购买前都会从谷歌和YouTube上获取产品信息用于购买决策,那大概率你需要在google搜索中布局内容(博客,论坛和测评网站),或者你可能要去YouTube上找类目的KOL做深度测评视频。

理性购买一般用户都会上谷歌和YouTube上收集信息,冲动性购买的产品更适合社媒和网红推广;当然这些在你做前期的竞争对手调查的时候你很可能已经知道了应该在那些平台上布局内容了。

2)从你的推广目标入手

至于如何选择合适的推广渠道,关键要看你的推广目标,目标用户,产品属性和平台限制。你的推广目标是提高品牌知名度,还是短期销售,如果是为了打品牌,那么可以考虑谷歌展示广告,Facebook品牌广告,Instagram网红;如果是为了转化,则考虑用谷歌搜索广告或者shopping广告,Facebook转化广告,YouTube KOL,其他各个平台的KOL。

理论上来说,营销漏斗应该是自上而下,但是对于初创公司,我个人认为比较保险的做法是自下而上,把伸手能够着的果实先摘了,然后再扩大自己的领土。

比如刚开始你可以通过谷歌广告这种比较靠近转化端的渠道来获取短期销量,过了一段时间你发现即使提高预算,增加关键词,销量并没有提升,这个时候,你就可以考虑通过Instagram网红来给你的产品种草,提高产品的知名度

初创公司推广新产品,仅有的预算最好都能立马有回报,但是如果一直只做短期效果的事情,后面很难起量。

3)内容制作

无论是广告还是博博客文章,你都需要当研究一下你的用户平时喜欢什么样的内容,还有你的竞品用什么样的内容去触及客户,这样一来,你的内容创意方向也就基本确定了。

工具1:可以用 adspy 去扒出竞争对手的FB或者其他社媒的广告内容。

工具2:Buzsumo 内容工具识别当下该关键词相关的最火的社媒内容。

工具3:Ahrefs 和SEMrush 查询竞争对手的关键词广告,展示广告内容等。

太多文字了 插点图片吧

四:如何将品牌结合到营销中?

前面只说了产品和营销,还没讲到品牌。DTC品牌站跟其他爆款站不一样的就在这里。我想说三个方面,定位,视觉设计,服务等用户触点-。

1)定位

品牌的定位其实就是你区别于竞品品牌的独特价值的,很多公司会犯的错误就以为品牌定位就是一句好听的口号,往往品牌定位不清晰,不具体,只求高大上,用户却毫无共鸣。假如你的优势就是低价,那你的文案可能是 half the price for same quality之类。当然我文案也是很一般。

2)品牌视觉

一般来说品牌视觉要跟据的品牌定位来做,不同定位的品牌来指定不一样的视觉表现,大部分VI其实没那么多讲究。一个品牌的视觉标准一般包含logo,字体,颜色,产品整体的设计风格,产品包装,还有各种对外宣传内容的格调。

品牌VI系统最重要的是有较高的辨识度,区别于你的同行,而且要持续保持一致性,让用户可以在茫茫人海中认出你并记住你。

3)用户触点-客服-社媒等

品牌是什么? 亚马逊的jeff 说,品牌是你的客户对你的整体印象。这就包含了用户跟品牌触及的所有放方面面的触电, 比如官网,比如客服,比如社媒,比如你写的博客,比如做的广告等等。

DTC最要重视用户体验,因为你既然是做品牌站,要的就是一个复购率和好评度。你需要在所有触点上都展现品牌,让用户感受到你的优质服务。垂直品牌独立站是长期发展的道路,和国家走可持续发展道理,以工人阶级为领导的方针一个到道理,找到了正确的出路,就是一直坚持坚持。也需要找到良好的合作伙伴。爱竞为海外广告事业拼打了十几年了积攒了很多经验和打法,有兴趣欢迎咨询V:shoptop66

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