外贸独立站在今年2021年做，还有前景吗？

有，但独立站注定是要往精品方向发展的，也就是做品牌。要知道，将阵地转至独立站不应是为了售卖不合规商品，而是为了塑造品牌，寻求长期的价值发展和沉淀。

都说跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳。深圳聚集了一大批从事跨境电商及相关产业的人。今年市场环境发生较大变化，大家都面临着不小的挑战。

前段时间亚马逊封号潮中伤一众大卖，据深圳市跨境电子商务协会统计，两个多月的时间亚马逊上有将近5万个中国卖家遭封店，其中包括不少头部卖家。第三方平台这一举措带来巨大的蝴蝶效应，引发强烈的负面市场情绪。

中国卖家与海外平台巨头之间的矛盾已经不是第一次爆发，在大面积封号的情形下，第三方平台一直存在的问题也更为暴露。

在德勤发布的《2021中国跨境电商发展报告》对平台卖家的访谈中，就有平台卖家提出第三方平台存在易被平台规则束缚、难以建立自己的品牌、易陷入低价竞争的死循环、无法掌握完整用户数据等弊端。

平台卖家人心惶惶，反观独立站赛道却是另外一番景象：SHEIN、ANKER 等品牌营收水涨船高，在资本市场的热度也不断攀升。公开信息显示，2020年 SHEIN 年营收近100亿美元，实现连续八年营收超过100%增长，公司的估值也超过150亿美元。

数据显示，2020年我国已有25%的跨境电商企业布局独立站渠道，在雨果受访的几百位卖家中，有34%的卖家明确计划在2021年布局独立站业务，20%的卖家表示有在考虑。

跨境电商卖家们似乎纷纷瞄准行业趋势，投入到打造独立站这条跨境电商增长曲线中来。为什么选择独立站呢？

在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。例如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资等强制规定、FBA 物流政策的经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。

独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。

因为独立站的「独立」特性，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站。在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化便是自然而然的事情，这时候流量的成本就会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。

1、数字化购物趋势持续提升

调查显示，2020年受疫情冲击后，全球平均在线购物时长增长 47%，国外消费者正在将线下购物的习惯转变到线上，线上购物成为年轻一代的主流方式，海外市场的消费趋势已逐步显现出线上化、个性化等新时代特征。

与此同时，海外消费者在独立站上的消费不断提高，独立站迎来新一轮发展机遇。《2021中国跨境电商发展报告》对4000多名消费者进行了调查，结果显示，各个收入水平的消费者在疫情期间保持或提高了在独立站的线上消费占比。

2、催生独立站发展的文化土壤

欧美等地盛行信用卡支付，信用卡消费有良好的安全保障，消费者不需要担心收款方的信用问题，在独立站购买商品时没有顾虑，致使消费者愿意到独立站消费。

同时，在过去超过10年的时间里，欧美国家的消费者被本土品牌商、渠道商通过各种宣传营销手段反复教育去品牌独立站上购物。

商家在自己的独立站上搭建会员体系，进行积分奖励、客户服务等维持顾客关系的活动，激励消费者在独立站购买商品。这也使得消费者更关心独立站带来的品牌情感体验，对独立站销售的产品价格并不敏感，独立站能获得的客单价往往更高。

海外消费者在品牌独立站购物的习惯为独立站发展提供文化支持，据某独立站品牌的战报统计，在2020年黑五网一期间，独立站商家的总销售额达到了51亿美元，甚至超过了购物平台的总销售额！以独立站作为主要销售渠道的跨境电商未来有无限可能。

作者：店匠SHOPLAZZA
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来源：知乎
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3、社交媒体的流行带来流量红利

Hootsuite 数据显示，2020年间，平均每天有超过130万新用户加入社交媒体，到今年年初，全球社交媒体用户总数达到近42亿。

与此同时，TikTok 全球下载量突破30亿，月活用户超过12亿。社交媒体的流行与近两年短视频形式的内容兴起，促使消费者基于搜索的购物习惯将逐渐被社交分享“种草”式的购物习惯所替代。

以往，消费者可能是通过搜索商品，由产品功能驱动购买；当前，消费者可能只通过社交媒体上的一条视频，一条帖子就迫不及待想要下单，消费者的购物行为由情感因素所驱动。

当消费者在社交媒体上产生了购物欲望，如何为他们提供渠道进行购买呢？

在 TikTok 上，卖家能直接在账号主页挂独立站链接，相较于第三方平台不能挂直链，独立站通过 TikTok 引流更加自由，轻松将消费者转化到独立站卖家的私域流量池。

8月5日，深圳市商务局发布了有关公告表示，将择优对单个项目资助200万元，帮助跨境电商企业走出困境。关于此次补贴，店匠SHOPLAZZA 认为：这为独立站发展释放了极为积极的信号。

在此政策的指引下，会有更多跨境卖家不再孤注一掷于第三方平台，而开始关注独立站等多样的渠道和通路。深圳对于独立站的补贴也不会只是昙花一现，后续有很大可能会继续推出持续、稳定的扶持措施。

同时，查看此次的申请条件也体现了政府对于独立站的预期——独立站应当持续健康运营。卖家将阵地转至独立站不应是为了售卖不合规商品，而是为了塑造品牌，寻求长期的价值发展和沉淀。

（政府会给独立站卖家补贴，而且我相信政策会不断更新，等一片红海的时候可能竞争就打了，就好比你十年前做淘宝，和现在开始做淘宝是完全不一样的）

Lisa静的独家D2C博客