欧美市场作为老跨境人口中的红海市场，但是因其经济发展优势和行业完善程度，依然是很多跨境电商人首选市场。但是欧洲市场和美国市场在选择上，应该如何去做抉择?

在回答这个问题之前，面对市场选择，我们要考虑以下几个问题：

市场和用户群体分析

行业发展趋势分析

一、市场和用户群体分析

1、美国市场

美国，全球三大零售电商市场，人口有3.3亿，经济发达，消费能力强。

用户群体分析：

美国消费者网上购物的消费习惯通常优先Google等搜索引擎或Facebook等社交软件上进行搜索，然后跳转跨境独立站进行购买。同时据数据显示，美国电商市场除去亚马逊平台外，独立站的份额超过一半以上。

购物习惯：

美国消费者对信任的产品会反复购买。如果产品的质量和服务都能得到美国消费者的认可，他们会重复消费和购买。这一点非常适合发展独立站。

品类推荐：

汽车用品、宠物用品、电子产品

政策环境：

美国有反垄断法，能防止电商平台垄断电商市场，适合品牌独立站的发展。

2、欧洲市场

用户群体分析：

欧洲人口是美国人口的两倍，是仅次于美国的第二大市场，互联网普及率高，网民占比逐年攀升，电子商务发展强劲。

欧洲18个国家中，英国、法国、德国电子商务发展成熟，其他较小的国家电商市场也在不断增长，比如捷克、意大利、西班牙、挪威等国家。不过不同地区，网上购物水平差异很大。

购物习惯：

英国有悠久的网购传统，每个英国人或多或少都有网购行为，网购几乎成为了英国人的文化习俗。

在欧洲地区，16-24年轻群体几乎是“沉迷”网购的状态。他们线上购物更注重体验感和质量。

品类推荐：

服装、鞋子、家用电子、书籍、美妆产品、家用家居等。

政策环境：

不过因为欧洲相应的税法和物流因素，货物容易被退回，阻碍电子商务的发展。

建议：从人口优势和电商发展趋势来看，欧洲市场或许略胜一筹。但卖家在做选择前，一定首要考虑自己的产品和对应市场人群的匹配度。

二、行业发展趋势分析

1、美国市场

eMarketer预计，在2025年前，美国电商市场将保持18.4%的年复合增长率。到2022年，美国电商市场规模将达到1.1万亿美元。

在竞争日渐激烈的美国电商市场中，DTC电商、社交电商、直播带货和AR购物已成为新格局下的“主旋律”。

DTC电商

eMarketer预计，2022年美国DTC电商销售额将达到1512亿美元，同比增长16.9%。

社交电商

调研机构The Harris Poll统计数据显示，目前已有73%的美国企业参与到社交电商，未来三年这一数字将增长至79%。

消费者方面，Z世代和千禧一代是社交电商消费的主力军。在2021年，18-24岁以及25-34岁的美国消费者在社交媒体上至少购物过一次的比例分别达到55.5%和48.7%。预计到2025年，美国社交电商规模将达到796亿美元。

直播带货

目前，脸书(Facebook)、Instagram、海外版抖音(TikTok)和Pinterest均已开通或开始测试直播带货功能。亚马逊等电商平台也在首页中加入了直播板块，预计未来将有更多电商平台开设直播频道。

2、欧洲市场

欧洲电商市场概况

作为欧洲最大的电子商务市场，英国预计 2021 年的收入将接近 1040 亿美元，一年增长 7%。

德国是欧洲第二大电子商务市场，今年的价值将达到 950 亿美元，高于 2020 年的 876 亿美元。紧随其后的是法国和西班牙，电子商务收入分别为 589 亿美元和 238 亿美元。

从区域划分来看，西欧市场占据了欧洲电子商务总营业额的最高份额。紧随其后的是南欧，占总营业额的16%。就增长而言，东欧在2020年以36%的比率大放异彩，而西欧的增长率保持在4%，较为平稳。

中欧和南欧在2020年的增长率相似，分别为 28% 和 24%。东欧B2C电子商务与欧洲其他地区相比相对滞后。电商购物者渗透率仅有41%，不到西欧的一半(86%)。

到2025年，欧洲电子商务领域的价值将达到近5700亿美元。

其中时尚、电子和媒体将在2021年创造一半的收入，时尚的市场规模将达到1.435亿美元。到2025年，这一数字预计将达到1765亿美元。

其次电子和媒体领域预计今年的收入将达到1035亿美元。家具和家电以及食品和个人护理的收入分别为680亿美元和636亿美元。

建议：从市场发展趋势来看，美国市场更趋于成熟。而欧洲市场更多元化选择，且有不少蓝海市场可开发。

三、卖家如何选择？

大部分欧美国家自有品牌市场占有率高达18%-45%。独立站依靠自有品牌吸引消费者，欧美国家的消费者都比较喜欢在自由独立的站点网购，购买的客单价也比较高，为独立站发展提供了有利的市场环境。

美国和欧洲市场规模大且成熟，两个市场都已经是红海市场，大量卖家涌入，竞争激烈，这两个市场，机遇和挑战并存。