品牌案例:美甲新锐品牌Modelones出海分析!

Modelones –中国出海美妆赛道的又一新锐品牌,成立于2015年。该品牌切入欧美美甲细分市场,据Similarweb估算,Modelones目前年度营收超过200万美元,吸引近千万粉丝在使用。其中推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在TikTok上爆火,不乏播放量上百万的短视频。

美甲作为美妆下的细分赛道有着极高的市场潜力,全球美甲市场规模在过去几年里持续增长,预计2024年将达到130亿美元。全球美甲市场的产品也在呈现多样化发展 ,就具体产品上看,尽管指甲油仍然占据主导地位,但指甲胶、指甲贴纸等产品的市场需求也有较快的增长。

然而美妆一直是都是欧美的强势赛道,就单说美甲这一细分类目,就有OPI、Essie等国际知名品牌,而作为后来者的Modelones如何在一众老牌势力中脱颖而出?Modelones的产品有何竞争力?下文我们将进行详细分析。

一、产品及最新看款分析

Modelones与其他大多数品牌的出海历程相似,从早期的入驻亚马逊等线上电商渠道,到布局官网独立站,目前已经拥有了全球超过1000万的用户,官网独立站的月均访问量突破了30万。Modelones的产品以高品质低价格多样化的颜色和款式而受到消费者的喜爱。此外,Modelones还不断创新,推出了一系列的美甲工具和配件,为用户提供了更加便捷和专业的美甲体验。

根据官网数据据统计,Modelones产品主要分成4类,分别为指甲油指甲粉指甲凝胶(Poly Nail Gel)和美甲工具。其中前3类是主打产品,其对应的预估平均价格分别为$14.99$19.99$24.99

从最新看款来看,据GoodsFox推广素材数据显示,Modelones目前主打的是一款木盖凝胶指甲油套装,产品包含7件经典款颜色的指甲油(10ml)和UV/LED灯管美甲工具,价格为$49.99,官网显示最近26小时销售超过300件,产品受欢迎程度高。和同类的竞品对比,同样10ml容量,Essie 、Opi 的价格去到了$10以上,而且是针对不同颜色单独售卖。由此可知,Modelones通过套装的售卖方式在提高客单价的同时,能够满足消费者想要尝试不同配色的需求,更具吸引力和性价比,这也是Modelones的竞争优势之一。

二、社媒营销及投放分析

在社交媒体营销手段上,Modelones重点布局FacebookInstagramTikTok3大媒体,其粉丝量分别达到43.6万、18.3万52.4万。

在Instagram上,Modelones有两个主要的账号@modeloneshues和@modelonessale,前者有18.3万的粉丝,后者有7千的粉丝。这两个账号都经常发布指甲教程、产品展示、用户反馈等内容,吸引粉丝关注和互动。同时还会在Instagram上举办各种活动和竞赛,例如#modelonesandme,鼓励用户分享自己与Modelones的故事,赢取奖品和优惠券。

而在Facebook上,Modelones有一个1.3万人的群组。这个群组是一个指甲爱好者的社区,可以分享指甲作品、技巧、心得等,并且可以参与 Modelones 的活动和竞赛。

在TikTok上,主要发布一些美甲教程、产品展示和优惠活动。在TikTok上也使用了一些热门的话题标签,例如#modelones(累计播放量1.7亿),#modelonescolorcube,#stpatricksday等,来提高视频的曝光度和流量。同时也与一些美甲博主/KOL合作,在视频中推荐或使用modelones的产品。

除了社媒营销外,Modelones还十分重视广告投放营销。从GoodsFox监测到的数据显示,Modelones目前投放量位于中国出海榜美妆类目第一,且最近一年都保持稳定的广告投放量,其中在2022年5月份投放量最高,在投广告数超过1千条,环比增长超过75%

美甲类产品的营销旺季与时尚趋势、季节变换、节日氛围等因素有关。从趋势来看,Modelones在4~5月份、7~8月份和10~11月份3个时间段投放推广力度都有不同程度上升。

从广告投放的媒体渠道来看,Modelones主要在Facebook平台进行投放,4个平台占比分布平均。在地区上看,Modelones主要投放欧美市场,其中投放量Top3国家分别是新西兰、挪威和澳大利亚

在Modelones投放的广告素材中,以视频类型的信息流广告居多,视频素材占比高达79.5%。图片类素材占比为20.1%。此外,视频类素材主要是16~30s时长的短视频,占比达到82.5%。

总结:

跨境卖家们可以学习Modelones的社媒营销和广告投放经验,打造自己的出海品牌,实现大卖。

admin
海外社媒营销

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