OZON是欧洲第四大电商市场，俄罗斯电商巨头，这个电商平台在以前很少有跨境卖家关注，由于俄罗斯消费者对于中国商品的需求度非常高，去年下半年ozon在深圳设立中国总部之后，平台针对中国卖家大力招商，计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，将中国卖家的营业额提高10倍。至此越来越多的中国跨境卖家对这个俄罗斯的平台关注度越来越高，2022年以突破1万中国卖家，是2021年的18倍。由于大多数人都是刚刚接触这个平台，对于平台店铺如何去做引流、运营是不清楚的，今天就来聊聊OZON店铺运营需要注意的要点。

一、平台规则：

无论什么电商平台，熟悉平台的规则是非常重要的，毕竟我们所有的运营都需要在符合平台规则的前提下，我们在店铺运营过程中，卖家应该先熟悉规则，然后灵活运用平台规则。学会并善于使用平台规则时，咱们做运营就事半功倍了。

二、产品：

开店的本质就是拿产品去变现，卖对产品很关键，所以选品是至关重要的，每个店铺都应该有自身的爆品、利润品。产品的选择对店铺的发展至关重要。建议选择一些有潜在市场的产品，即拥有庞大客户群的产品。商家还需要注意产品的质量、品牌和包装。(工厂卖家在运营时应根据自身的产品去突出特点，针对性的做运营方案)

二、店铺标题：

标题能抓住人的眼球，那么流量方面其实也不会太差。好的标题可以给用户展示了产品的特点和功能。所以商家们需要准确定位产品关键词，关键词需要关注关键词是否是高流量、高转化率、高订单关键词，判断是否是这些关键词，可以从平台大数据和自己的数据分析中学习，为产品选择合适的关键词。

三、图片：

图片是商店的门面担当，小图片突出质量，小地方更加凸显细节。国内电商的图片都是非常精美的，跨境平台对图片的真实性要求会更高，所以在制作详细信息页面时，产品的描述也需要细细斟酌，能更好的表达产品特性，让消费者更好理解。

四、产品价格：

商品定价前可以先去市场看看相同品类的销售情况、定价、利润款和引流款的情况，进行市场数据分析，再根据自身的利润率和优势去定价。低价会有一定优势，但是如果不赚钱根本没必要去扶贫，所以再我个人看来低价策略不可取，低价也不一定代表就能做好店铺。定价一般是选择中高水平的定价，设置好利润款。

五、店铺广告

广告是能快速提升店铺流量的方式之一，广告做得好，商店就会有高曝光率、高点击率、从而提升转化率。站内可以充分利用窗口推荐来增加曝光率或使用PPC付费做广告，站外也可以找到当地较火的社交网站等方式来做广告。

下面再来说说广告引流怎么去做，有哪些比较关键，具体的实操怎么去做:

1.搜索广告:

搜索广告是OZON最重要的广告之一，也是平台卖家用得最多的一个搜索广告功能。OZON搜索广告即是OZON电商平台自身的搜索引擎营销。其实搜索广告是较为容易上手的广告玩法。很多平台跨境卖家都不了解哪一些产品属于搜索广告的范围，比如用户在搜索结果类别中点击的产品在24小时内加购了产品或者是收藏夹，买家要是在21天内付款的话都是算有效搜索广告里面的。在默认的情况下，如果我们启用了这个搜索广告的功能，所有的产品都启动了广告，并且是无法禁用的，但我们可以设置广告的费率，投入的费用越高，那么你的产品在搜索的结果中的展示也会更高，增大买家的购买概率。

2.产品广告:

产品广告是根据类别中的页面展示和搜索功能进行付费的。分为点击收费(cpc)和页面展示付费(cpm)，页面展示付费是根据千次展示来定义的，它所有的方式都是以暗标形式出现的。不同的类目产品，展示付费单价也是不一样的，但按照正常标准千次展现付费是1-5卢布左右。

3.媒体广告:

媒体广告包括横幅广告、我的店铺、积分、品牌货架。

· 横幅广告是在产品卡或者是在OZON主页上为你的产品、店铺、品牌或促销做广告，是按照千次展现收费的

· 我的店铺是指在OZON主页和类别页面上的店铺广告

· 品牌货架包含横幅广告、精选商品、网址链接和文字概述，是一种结合媒体广告和产品广告优势的形式。它展示在搜索结果类别中产品的正上方，可以随时更改费率，最低是从300卢布去竞价

· 积分可以通过一些调查问卷累计积分到自己个人账户里面，之后可以使用这些积分开通一些广告

4.营销申请:

在平时运营OZON店铺的过程中，很少卖家会使用营销申请这个广告功能。其实营销申请是一个永久性的大规模活动，卖家可以通过在一些媒体网站或者社交媒体网站进行广告展示，吸引买家促进成交。卖家也可以选取OZON平台的商业包，然后在OZON主页和Markplace促销页面的横幅或产品做一个展示。OZON平台可以提供装修页面设置发布产品信息、视频直播以及手机APP小弹窗等服务，卖家可以根据自己不同的需求选择不同的服务类型。

5.促销:

促销包含产品展示柜、特价、闪购、产品促销活动以及申请折扣价。

· 展品展示柜就是移动端OZON店铺，而产品促销活动是你与其他卖家一起在促销活动页面去做一个产品广告展示，这两个促销广告都是免费的。

· 团队促销大多数都需要本土卖家才能参加

· 特价与闪购就是以最低价的形式去吸引消费者购买产品促成交易

· 申请折扣价是买家向卖家申请的一个优惠及产品价格，店铺卖家可以在OZON后台设置成自动审批状态

虽然促销活动能提升店铺的销售量，但同一个产品是不建议去开启多个促销模式的，不然折扣会叠加，容易造成产品售卖亏损的情况。

已上就是OZON运营、引流的一些要点，运营店铺从这几方面入手，做好细节，一定是非常不错的，现在平台还属于早期，对于中国卖家来说是一个布局的好机会。