每一个卖产品、造产品的企业，都想让消费者购买自己的产品。

那买了第一次之后呢？当然是继续复购，也就是培养消费者的忠诚度。

如何做到呢？答案是：打造自己的品牌。

未来电子商务的竞争不是电商的竞争，而是品牌的竞争。

如果说一个产品的好品质给消费者带来的是物理价值，那产品品牌给消费者带来的是心理需求价值。

而心理需求价值的作用就是能让消费者再次想要购买产品时，再次选择你、信任你。

那么品牌真正带来的是什么呢？从三个点来聊一聊。

一、“吃饱了”，要“吃好”

半成品企业都有成品的梦想，成品的企业都有品牌的梦想。没有自主品牌的纯贸易公司客户粘度低、没有主导权，且毛利率一年比一年低。

2019年星巴克推出了超级爆品“猫爪杯”，定价199元仍遭疯抢，甚至有人为此大打出手，加价都买不到，而猫爪杯的出厂价5元一个。

那消费者究竟是为何买单呢？归根到底还是：品牌。

抛开众所周知的“饥饿”营销手法不说，你觉得同款但是没有品牌的杯子，能像星巴克一样卖出如此高的价格吗？

代工厂曾经的日子很好过，但容易被订单和劳动成本牵着走，如今互联网发展越来越快，很多传统工业企业更是受到了强烈的冲击。

根本原因是，随着行业越来越成熟和产业带的转移，代工厂的利润率和话语权双线下滑，被时代淘汰了。

二、品牌比OEM有更高的利润

如果一个供应商分别有OEM和自主品牌两种经营模式，那自主品牌经营的毛利率一定要比OEM线的毛利率要高。

给诸多一线大牌供货的华熙生物就是很好的例子，其旗下品牌润百颜在2021年已迈入10亿的体量，2022双十一更是在天猫、抖音、快手三大电商渠道都取得了过亿销售额。

还有像新宝电器大家可能很陌生，但旗下自主品牌东菱，乘着电商的渠道红利这一股东风，早于2014年在深圳挂牌上市。但其在转型做品牌前，只是给西门子、松下、飞利浦等一线电器品牌代工的OEM工厂。

实际上，企业走OEM模式不过是“借鸡生蛋”，是创立品牌前的一个过程。

三、更受资本市场的青睐，提高企业估值

品牌是资本市场对一个企业形象和价值观的第一印象，且作为它的存在能否为企业带来高附加值和可持续的长远发展的参考标准，可以说是当下的资本市场对实业投资的底线。

被称作“跨境电商第一股”的Anker安科创新、前段时间在香港上市的“子不语”，能拿到像IDG资本、CalorCapital等等的融资，也正是因为这些企业自身已经形成了品牌。

做实业的企业主其实已经能预见到，很多行业的未来“小而美”的企业不一定会出现，但一定会出现大而全的行业巨头。很多企业死于伪工匠精神，死于自嗨型的创业，沉浸于“小而美”的概念，不敢于突破舒适圈，不愿意进入陌生的资本领域。

正常的商业逻辑来说，当一个行业走向成熟的时候，它会从一开始的产品突破阶段到技术突破阶段，再到营销突破、品牌突破，最后到达成本效率的突破。

在媒体越来越发达且多元化的时代，特别是疫情这几年以后，消费者的心理需求是在不断成长和变化的，产品质量满足物理需求，品牌价值则很大程度上满足了消费者的心理需求。

总而言之，为什么要做品牌？

实质就是增加营收、提升毛利、扩大竞争壁垒。

未来电子商务的竞争不是电商的竞争，而是品牌的竞争。

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