运营干货 | 热度飙升130%,5大运营策略,“玩赚”海外父亲节!

父亲节将至,跨境必看爆单攻略,快快收下!

每年6月的第三个星期日(2023年6月18日)是父亲节,作为全球重大节日之一,父亲节也是跨境卖家“大显身手”的重要时机之一。

根据谷歌趋势数据显示,“fathersday”近一个月在全球搜索热度达25—100,随着父亲节临近,谷歌上相关话题搜索量越来越多。

“gift”话题搜索持续飙升,“fathersday2023”搜索上涨40%、“fathersday”搜索量上升130%海外用户已经提前开始筹备父亲节礼物

消费热情高涨,个性化趋势明显

在美国、英国、中国、加拿大、法国、新加坡等全球80多个国家,都会庆祝父亲节,在这一天,会给予父亲陪伴、赠送父亲节日礼物,以此来表达爱意。

根据statista数据显示,2022年美国父亲节消费达200亿美元左右,消费者平均花费171.9美元庆祝节日。

调查中,男性消费者计划在父亲节的消费总额高于女性消费者的消费总额。

美国西部地区在父亲节消费的平均预期支出相对较高,购物热情更加强烈。

1、TikTok上热度高达73亿

TikTok上,“#fathersday”、“#fathersdaygift”、“#fathersdayideas”话题热度分别达73亿次观看、2.3亿次观看、1980万次观看。

TikTok上已经有许多用户开始分享并讨论2023父亲节的想法和礼物建议,准备提前购买父亲节礼物。

2、父亲节消费趋势

以美国为例,NRF数据显示,将会有34%消费者选择线上购买父亲节礼品,而22%消费者青睐在百货商店购买,8%消费者会选择折扣店购买礼物。

网上购买、品牌店消费的购买倾向,将为品牌独立站卖家创造更多机会。

Z世代逐渐成为市场消费主体,许多年轻女性会替年幼的孩子挑选父亲节礼物赠送给丈夫,年龄大概在30—70岁之间的男性成为父亲节主要的主角。

另外,在礼物的选择上也越来越多样化和趣味化

NRF调查数据显示,64%消费者愿意消耗精力和金钱为父亲庆祝节日,其中44%消费者寻找独特不同的礼物、37%消费者想要创造特殊记忆礼物。

特殊的礼物和勾起独特记忆的礼物,将成为2023年父亲节消费者新的购买趋势。

在TikTok上DIY父亲节贺卡的视频播放量达220万次,创意贺卡的制作吸引了许多用户关注与模仿,获得9.8万人的赞同,甚至开始在评论区讨论更多有关节日的创意想法。

从社交媒体的互动、关注,可以看出今年父亲节对卖家来说,又出现许多新的商机。

那么,2023父亲节跨境电商应该如何选品?

选品:延续经典,实用为主

历年来,鞋服配饰、3C电子、贺卡、园艺工具等都是父亲节爆款产品。

根据statista数据显示,美国人2022年父亲节礼物预计在特别旅游上花费37.7亿美元、服装上花费31.1亿美元、礼品卡上花费26.9亿美元、园艺工具,工具电器上花费26.4亿美元等。

特别旅游、服装、礼品卡、园艺工具、个人护理、3C电子产品、体育用品等经典礼物成为美国父亲节热门产品。

对于今年来说,父亲节选品应该延续往年经典产品,寻找新的选品和商机。Shoptop为你盘点2023父亲节热卖3大趋势。

1、关注市场走向:实用性产品盛行

随着消费观念的转变,实用性强的礼物会更受消费者青睐。

有采访表示,接受访问的50名父亲,大多数人表示更喜欢日常能使用到的礼物,像剃须刀、鞋子、袜子等。

其中还有几位采访者谈到往年收到的父亲节礼物很多不实用的,被搁置在角落。

Shoptop观察到,在欧美等海外市场,户外运动、家装园艺、健康养生等十分流行,卖家在布局父亲节产品时,可以重点选择从这几个品类挑选。

近年,健身、运动、养生等话题热度飙升,运动服、运动手环、篮球、高尔夫等相关健身产品也成为父亲节热门选择之一。

在亚马逊美国站上,通过搜索发现,父亲节比较热销的产品有工具笔、定制钥匙扣、水杯、工具套装、户外帽子、户外鞋服等。

另外,北半球夏季来临,在选择节日礼品时,可以考虑挂脖风扇、制冰机、冰垫等夏季用品。

2、DIY定制产品

44%的用户想要购买独特的礼物,比如说,DIY贺卡、定制款衬衫、DIY钥匙扣、杯子等,对消费者来说,特殊的礼物更具有吸引力和特殊性。

  • 多款DIY材料包:

贺卡是海外节日赠送的礼物之一,父亲节贺卡的需求量也非常大。

相比较常规商店售卖的贺卡,亲手制作的不同主题贺卡更能传达孩子对父亲的情感,也会得到父亲的珍惜。

卖家可以准备多款式主题的贺卡,如:工具箱主题、超人主题等。

DIY材料包可配置,马克笔、颜料、卡纸、形状模具、彩带、制作教程等。

  • 定制父亲节话语:

外国人喜欢简单直接地表达,他们需要在礼物上直接印上传达情感的话。

卖家可以提供父亲节印刻文字的服务,如:love you Daddy、You are the best Dad、Happy Father’s Day等。

  • 产品包装礼盒:

节日礼品的包装也会影响用户对产品的购买,精致用心的包装,也能成为“销售利器”。

父亲节礼品或礼盒的包装,卖家可以制作成亲子温情的图案、球类运动图案、可爱T恤图案、家装工具类图案等。

丰富的画面结合亮丽的颜色搭配,能为消费者留下深刻的印象,利于被用户选择。

3、创造独特记忆的礼物

37%的消费者想要赠送父亲创造特殊记忆的礼物,那么,卖家还可以布局相册、相机、露营帐篷、烧烤架、游戏机等产品。

随着孩子的长大,与父母相伴的时间越来越少,相机、相册,能够记录与父母在一起的时光,也是留住记忆最好的方式。

当然,卖家可以为产品包装亲子情感故事,将户外产品、烧烤架、游戏机等包装成与父亲一起完成的事,吸引消费者关注和购买。

在父亲节当天,和父亲一起露营、烧烤、打游戏等也是一份独特的礼物。

营销策略:情感故事包装+促销折扣

有经验的跨境卖家都知道,选品很重要,但对海外重大节日来说,海外营销策略的布局更是重中之重。2023父亲节,海外营销攻略应该怎么做?

1、打造温情的品牌IP:独立站装修+产品情感故事包装

在节日来临之际,卖家应该从店铺或独立站装修入手,将网站主题或首页更换成贴合亲子、亲情的风格。

如眼镜品牌zeelool,已经将官网主页换成父亲女儿相互对望微笑的画面,并配上zeelool父亲节折扣信息,从画面上渲染节日氛围,借助折扣吸引用户购买。

另外,卖家可以将产品包装上情感故事在社交媒体或官网上宣发

比如眼镜品牌的广告短片:

年迈的父亲坐在沙发上将报纸拿的很近,费劲在阅览,母亲则在沙发上织着毛衣,怀念着异地的儿子、儿媳妇、小孙女,俩人抬头相视叹气。

原来这天是父亲节,正当年迈父母失落时,门外敲门声响起,异地的孩子提着礼物回来,父母欣喜的表情溢于言表,儿子送给父亲一副老花眼镜,并表达对父亲的爱;这时儿子的妻子也拿出一副墨镜赠送给丈夫,感谢丈夫对家庭的付出。一家人其乐融融聚餐出游,画面温馨感人。

通过这个广告可以传递家人之间的互相惦念、守护温情、呼应对父亲的爱和陪伴,对产品或品牌温情故事的包装,能够吸引和打动许多消费者。

2、借助社媒标签,预热推广

卖家应该提前在社交媒体上发布产品相关视频,为产品做宣传。


在发布的作品时添加:“#gift”、“#fathersday”、“#fathersdaygift”、“#fathersdayideas”、“#fathersday2023”等父亲节相关的热门话题标签。

添加这些节日标签,官方会自动给予流量,让更多用户看到,有助于增加产品销量和品牌曝光。

3、邮件营销

除了在社交媒体上进行产品宣发预热,卖家还可以借助Shoptop的Omnisend插件,自动为顾客发送浏览商品或购物车内商品折扣相关电子邮件,提醒顾客有折扣,促进消费。

4、创建社区活动

卖家可以创建品牌社区,用户可以通过社区相互讨论、交友,提出产品相关建议,有利于品牌优化产品。

另外,父亲节卖家可以结合店铺相关促销活动,在社区发布相关社交媒体竞赛的活动,如:“2023与父亲一起的独特记忆”主题活动。

鼓励用户创建有趣、独特的内容,可以是与父亲的照片、视频,或者分享与父亲一起印象最深刻的故事等。

用户将内容发布至社媒,并@品牌,品牌可以挑选有趣的作品进行转发,营造社区温情、有趣的内容,提升品牌的知名度与曝光。

5、节日促销:限时折扣

卖家主要做的促销类型可以为:商品折扣,直接在商品的原有价格上进行打折,注意折扣力度适中。

发放折扣券/优惠券,如会员折扣券、限时限量优惠券等。

还可以附加交易,如“满即送”、“买就送”、“定制赠品”等,吸引用户下单,提高客单价与销售额。

另外,卖家在网站设置限时折扣倒计时。使用Shoptop「限时促销」插件将活动时间设置可精确至“时-分-秒”,并可设置“倒计时”样式,暗示顾客“错过即损失”。

促销倒计时的时间变化,营造独立站内的购物紧迫感,促使顾客下单,帮助商家在短时间内快速提高销量和转化。

写在最后

以上,就是2023父亲节跨境电商重点选品与营销策略。

除此之外,卖家还可以注意提高物流效率,确保用户在节日前收到礼物,增加用户对品牌的好感度与信任。

做好市场调研、营销规划,相信卖家都能取得不错业绩,Shoptop提前预祝各位卖家,爆单连连!

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