美国以3.33亿的人口数量，位居世界人口数量榜单前三，以万亿市场规模成为全球最大的服装消耗大国。与此同时，作为移民国家，无论是从人种、收入还是教育层级来看，美国的消费者画像都较其他地区更为复杂。
尤其是近年来系列全球性大事件的发生，也给美国消费者带来冲击与变化。作为国内服装类跨境卖家的首要出口地，洞察美国消费者特点，预测市场趋势，也是在现今情况下获得新的增长的重要一环。

一、美国消费者服装偏好洞察

作为毋庸置疑的发达国家，美国人的收入水平居世界前列，其中中产阶级约占总人口的67%，贫困人口占比不足12%。在人口种族方面，美国白人整体占比较高，约61.8%，其次为非洲裔人口，约占总人口数的12.7%。

良好的收入与社会保障，意味着有更好的消费能力，同时，不同的群体也有不同的偏好。例如，白人相对更为传统和保守，整体以舒适、休闲为主，购买决策通常会受到品牌知名度、质量、价格等因素影响。非裔美国人相对而言更注重个性化和时尚感，流行趋势、文化因素、品牌是该群体会主要考虑的因素。

值得注意的是，美国是一个高度城市化的国家，根据美国人口普查局数据显示，美国城市人口占总人口数的81.3%，这意味着四分之三以上的美国人生活在城市中。这不仅意味着服装穿着场合更多是在上班、社交、运动中，也意味着在线电子商务更加适合这片土地，无论是配送还是服务网络建设，都将更便利。

美国男女比例相对来说差别并不大，女性占比约为50.8%，但是女装市场规模却远远大于男装市场，几乎是男装市场的两倍。

根据NPD的数据，美国女性消费者购买女装的首要因素是时尚性和款式，其次是价格和品质。而美国男性消费者购买男装的首要因素是价格，其次是品质和款式。在童装购买上，美国父母则更侧重服装的舒适度和耐用性，其次是价格和品质。

很多细分服装领域，也正在美国消费者群体中盛行，比较典型的就是大码服装。生活条件好，人就容易心宽体胖，美国人的肥胖问题向来是比较严重的，肥胖率在42.4%（18岁以上成年人），而全球成年人的平均肥胖率才在13%。随之而来的，就是大码服装的兴起。

ResearchAndMarkets数据显示，美国大码服装市场年增长率将保持在6.5%。女性大码服装增速也较其余产品快，涉及日常服饰、运动内衣、泳衣等多个细分品类。

有意思的是，调查显示美国青少年群体更偏爱运动装。他们喜欢的品牌前五名中有三个都为运动或和运动有关的品牌，分别是耐克（27%）、Lululemon（4%）、阿迪达斯（4%），但青少年群体的平均肥胖率也高于世界平均水平。

可见，市场流行的服装趋势，往往也跟随者消费者的需求而变化，就像你不能在美国卖小码衣服，不能去日本市场上卖XXXXXL的衣服。

二、入局风险分析，美国人也会悲观？

疫情以来，全球性的大事件增多，通货膨胀、美联储加息、银行破产，美国消费者难以避免的也要受到政策影响，钱袋子开始收紧，这也直接影响了他们的购物行为。《纽约时报》曾在报道中指出，“购物者似乎对价格很敏感”，打折促销、高性价比产品在美国也“香”了起来。

花出去的钱更多了，买到的东西变少了，有美国消费者在支付购物账单时直言“我觉得自己都要破产了”。也难怪想买就买、乐天派的美国民众开始变悲观了，美元也能不值钱。数据显示，去年年底美国消费者信心处于四个月低位，消费者对于产品也将更加挑剔。

面向儿童和青少年的大型连锁折扣Five Below曾指出，通胀之下消费者将更加偏好高性价比的产品，并且看好儿童市场，毕竟就算削减开支，孩子身上的花销也不会是第一个被削减的对象。

不过，比起一些花里胡哨的设计，产品的好品质、耐用性，将是美国消费者更加关注的点。根据海外媒体报道，一些美国品牌已经根据这些新的决策特点调整产品定位，制定营销计划。

美国纽约的DTC男装品牌Goodlife，就在营销中更加突出产品的耐用性、高性价比，例如可以多次循环洗涤却不易变形的T恤，提供终身保修的服务等。

消费者对未来的预期，自然也影响着服装行业的消费支出及消费偏好。那么，现今状况如何？

数据显示，今年以来，消费者普遍悲观情绪依旧存在，连续两个月走低。他们的担忧主要来自两方面，一是工作就业压力，认为“工作不那么充足”的消费者的比例在上升。二是他们对未来的通胀预期依旧很高，大概在6.3%。这一担忧也反映在购物支出上，像彩票、电影、游乐园这类非必要支出正在被计划削减。大环境不景气，更多的美国人也开始思考自己的支出结构了。

不过，在追求美和个人关心上，61.7%的消费者表示不会削减支出。“悦己”思想正越来越浓烈，并没有随着经济下行而消散。

这表明，市场上并不是没有机会。一方面，高性价比的产品将更受青睐，而这正是我国服装行业的优势所在，也是Shein这类平台致胜秘诀。另一方面，谁能为消费者提供满足心理要求的产品或服务，也就更能在这种危机时刻赚到钱。
随着疫情放缓，居家期间的休闲装、睡衣开始在衣柜里沉睡，一些具有装饰性的礼服、连衣裙、西装将重新成为消费者的心头好。美国服装巨头GAP也曾指出，现在消费者更想要漂亮的衣服而不是没有装饰性的连帽衫。梅西百货也表示，随着婚礼的回暖，礼服销量正在上涨。

还有好消息是，虽然仍低于2022年的平均水平，但是美国消费者信心在连续下降2个月后，终于在3月份有所改善，较上个月有所提升，尤其是55岁以下消费者和50000美元及以上收入的家庭。

大家对未来有信心，才会有更多的消费热情，谁能抓住消费者的变化，谁就能抓住更多商机。

需要注意的是，美联储加息后造成的汇率波动，也可能会给跨境卖家带来资金缩水风险，要多关注相关变化，及时进行汇兑。另外，硅谷银行宣布破产，九安医疗等多家跨境大卖也受到影响，跨境卖家也不要把鸡蛋放在一个篮子里，避免同类事件再次发生。