网红营销为什么能成为爆款制造机?

随着社交媒体明星的崛起,红人营销在过去几年中呈爆炸式增长。红人营销就像一个客户向成千上万甚至数百万的朋友推荐你的产品,可以为品牌带来持续的用户访问流量,还能够提高产品知名度、店铺的信任度与转化率,更提高产品/品牌在网站中的排名。

那么,有多少渠道可以让店铺获取到理想的潜在客户?卖家如何建立一个成功的红人营销策略来提升销量呢?品牌应该选择头部红人,还是尾部红人?如何找到这些适合产品的红人?如何跟踪红人营销的过程?

本文小编为大家整理了红人营销的攻略,希望能解答大家对红人营销的疑惑。

01、为什么品牌依赖红人营销

由于红人营销仍然是一种相当新的策略,因此对于愿意跳出框框思考与受众建立信任的营销人员来说,它仍然是一个可行的解决方案。

红人拥有真正的权力。近55%的消费者在购买产品之前至少阅读了四条评论,约84%的消费者根据红人的推荐进行了购买。我们很难忽视这些非官方品牌大使的力量,这就是品牌依赖红人营销的原因。

红人具有社交属性。根据Oberlo的说法,每个人都使用社交媒体,甚至你的祖父母。

红人会影响 SEO。拥有红人可以帮助你增加各种社交媒体平台(尤其是 TikTok 和 Instagram)上的关注者数量,这也可以改善店铺/网站 SEO。虽然社交存在并不是一个确定的排名因素,但它向搜索引擎发出了一个信号, 即你的店铺/网站拥有大量追随者,它们等同于品牌质量。

02、品牌+红人:互惠互利

就像任何关系一样,红人营销计划应该是双向的。如果你的品牌是唯一受益方,那么可能没有红人愿意与你合作,如果他们同意,他们可能没有很多追随者。

平均公式如下所示:100 美元 x 10,000 名关注者 + 额外费用 = 总费率

与红人合作的付费方式:

1)现金。这是最常见的给付形式。大多数有影响力的人更喜欢这种方法,并会提出要求。

2)免费产品或折扣。当网红营销还处于起步阶段时,品牌将产品免费发送给 YouTube 网红,而这些网红又会在视频中佩戴这些产品。

3)佣金。这是一个双赢的局面,因为双方都在博弈中占有一席之地。付钱让这个人与红人的观众分享你的品牌,他们产生的任何销售都会导致向影响者支付佣金。只要佣金结构公平,这是最好的安排之一。

可以说,移动互联网时代,在红人数量与粉丝规模双增长的加持下,红人经济市场规模还将持续增强,红人经济市场规模还将持续增强,红人营销将成为品牌推广的一种常态。

出海流量的难题也很多,比如还有广告投放,流量变现,店铺运营、物流选择等,需要卖家们一个个去攻破。

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