外贸工厂在订单获取方面，早先是依靠展会和交流会的，但前几年因为疫情，展会、交流会大多取消或延期了。那段时间外贸工厂大都面临无单可接的困境，因此很多工厂开始尝试线上获客。

而如今随着社会活动的开放，展会和交流会也开始逐步恢复正常，那么外贸工厂还有必要做独立站吗？答案显然是肯定的，那么对于外贸工厂来说，拥有独立站究竟意味着什么？

一、提升信任度

对于国外客户来说，虽然他们确实需要选择的是海外供应商，但他们对海外供应商仍然会抱有较高的不信任感。如果外贸工厂连一个正规网站都没有，那是很容易让国外客户产生质疑的，质疑卖家的专业性与可靠性。

一个优质的外贸网站，一个排名靠前的外贸网站，一方面能够展示更加全面的产品和企业信息，另一方面也有利于建立信任。

二、增加客户、订单来源渠道

外贸网站对于外贸工厂来说，实际上也等于是增加了一个客户、订单来源渠道。获客渠道越多，覆盖范围越广，卖家收获的客户和订单就会越多。此外这也有利于降低风险，即便某个渠道因为突发性因素无法获客，外贸工厂也还有其他渠道可走。

三、利于品牌塑造

品牌出海是外贸工厂未来的主要发展方向，让消费者或客户记住你的品牌，他们在产生需求时，就会在第一时间里想到你。而不管是线下展会，还是线上平台，整体可发挥空间都是比较小的，所以是很难从中脱颖而出的。

独立站是属于外贸工厂自己的网站，不管是页面设计、内容布局还是风格选择，都是可以自己决定的。个性化的网站装修，能够给客户留下更为深刻的印象，有利于品牌塑造。

四、持续获得询盘

相较于线下展会，线上网站询盘的获取是一个持续的过程。同时卖家可通过运营和推广来增加网站的询盘数量，尤其是SEO，如果能够提升网站的排名，后续就可以源源不断的引入流量，增加询盘的概率。

五、拥有主动权

线上获取订单的方式除了独立站外，还有B2B平台这个选项，但相较于平台，独立站会具有更高的主动权，拥有更加全面的用户数据，所以会是一个更好的选择。

独立站对于外贸工厂来说，是一个可持续发展的项目，同时如果能够做得好，也可以成为外贸工厂的竞争优势之一，所以建议最好是提前布局起来。

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